Poner en práctica una estrategia de Marketing Digital de calidad no es tan fácil, pero puede resultar bastante sencillo definir los elementos que componen un buen plan.
De hecho, el resumen perfecto se describe en los pasos del Inbound Marketing:
- atracción;
- conversión;
- venta;
- retención.
La primera parte implica un trabajo muy desafiante. Solo un buen sistema de generación de tráfico puede atraer a una buena cantidad de personas con el perfil que quieres atraer.
Y hay varias formas de generar tráfico calificado para alimentar tu embudo de ventas y hacer que tu estrategia de marketing sea un éxito. Entre los más conocidos se encuentran el SEO y el PPC.
Pero, ¿cómo funcionan cada una de estas opciones? Y lo más importante, ¿cuál es mejor? En este post te mostraremos todo lo que necesitas para decidir cuándo es mejor usar el SEO o el PPC para obtener los mejores resultados.
¿Comenzamos?
En este artículo verás:
¿Qué es SEO?
El término SEO (que proviene del inglés "Search Engine Optimization") y significa: optimización para motores de búsqueda.
En otras palabras, es un conjunto de técnicas que ayudan a que tu sitio web sea más fácil de encontrar para Google y otros motores de búsqueda.
Digamos, por ejemplo, que vendes juguetes para niños de 3 a 5 años. Cuando los padres de familia que tienen niños con esta edad buscan un producto como el tuyo en Google, lo que verán depende de tu trabajo de SEO.
Si tienes una estrategia bien estructurada, es probable que los clientes potenciales encuentren tu sitio. De lo contrario, verán la página de un competidor y comprarán sus productos.
La misma idea se aplica tanto a las páginas de productos, como en el ejemplo anterior, como a las páginas de contenido, como los blogs.
Después de todo, parte de la jornada de compra implica investigar mucho sobre el tema antes de pensar en gastar.
Como puedes ver, a pesar del nombre en inglés, el concepto es simple. La práctica es un poco más compleja, porque abarca varias acciones que solo funcionan bien incluso cuando se usan juntas.
Podemos dividir una estrategia de SEO en dos partes: On y Off Page.
SEO On Page es básicamente todos los elementos que puedes mantener bajo control, lo que significa que depende de ti realizar y ver los resultados.
La buena noticia es que el SEO On Page representa la mayor parte de la estrategia. Por lo tanto, tus posibilidades de obtener éxito dependen, en su mayor parte, de tu planificación y ejecución, y dependen mucho menos de factores externos.
¿Y cuál sería el SEO Off Page? Como su nombre lo indica, es la parte del trabajo que involucra elementos fuera de la página y, por lo tanto, más allá de tu control absoluto. El mejor ejemplo de esto son los backlinks de otras páginas a tu sitio web.
A pesar de eso, aún puedes (y debes) planificar bien tus acciones de link building para obtener backlinks, ya que son muy relevantes para el posicionamiento.
¿Qué es PPC?
El término PPC también proviene del inglés (Pay Per Click) y significa "Pago por clic". Fuera de contexto, el nombre puede sonar extraño, pero estamos hablando de un tipo de link patrocinado.
Los links patrocinados no son más que anuncios de texto, del tipo que se encuentra en la parte superior de las páginas de búsqueda de Google.
A diferencia del SEO, que consiste en posicionar una página de forma orgánica (sin pagar por anuncios) en el tope de los resultados de los motores de búsqueda, los links patrocinados son una forma de tomar atajos.
Ya quedaron atrás los días en que solo eran los motores de búsqueda los ofrecían la oportunidad de anunciarse con links patrocinados. Con el auge de las redes sociales, muchas plataformas hoy ofrecen este formato de difusión.
¿Y dónde entra el PPC en todo esto? Simple: es una de las formas de pagar los anuncios. En esta forma de pago, el anunciante paga por cada clic en el anuncio.
La idea es buena porque solo pagas por aquellos que están realmente interesados en tu mensaje hasta el punto de hacer clic. Después de eso, es tu trabajo enviar al usuario a una landing page lo suficientemente cautivadora como para convertirlo.
14 estadísticas relevantes sobre el SEO y el PPC que debes considerar
Como en el marketing digital todo se puede medir y comparar, es válido ver algunas estadísticas relevantes sobre cada estrategia que estamos evaluando.
Con esto en mente, separamos 14 estadísticas: 7 sobre SEO y 7 sobre anuncios PPC. Mira lo que muestran los datos y saca tus propias conclusiones.
Junto con cada estadística, te brindamos un breve contexto que podría ser útil para comprenderla mejor.
SEO
Al mirar los datos sobre SEO, ten en cuenta que la preferencia de los usuarios sigue estando en esta estrategia. Por lo tanto, aunque lleve más tiempo para traer resultados, puede ser una estrategia más relevante a largo plazo.
1. Casi el 80% de los usuarios ignoran los anuncios pagos en los resultados de búsqueda. La gente tiende a preferir los links orgánicos a los links pagos, y de los links que reciben clics, alrededor del 70% son orgánicos.
2. La búsqueda es el generador de tráfico número 1 entre los sitios web de contenido, superando a las redes sociales, en más del 300%. La búsqueda orgánica es uno de los canales más efectivos y, a menudo, sirve como el primer punto de contacto para los clientes con una empresa.
3. El SEO genera un 30% de tráfico y un 20% de ingresos. El ROI del SEO se acumula con el tiempo a medida que los productores de contenido establecen autoridad y ganan visibilidad. Los clientes potenciales suelen visitar un sitio web más de una vez antes de completar un formulario o realizar una compra. Por lo tanto, posicionar mejor para más palabras clave aumenta las posibilidades de realizar conversiones con el tiempo.
4. 36,2% de los consumidores reconocen los links de anuncios pagos, pero no hace clic en ellos. Solo la mitad de los usuarios pueden diferenciar los links orgánicos de los pagos. A pesar de esto, prefieren los links orgánicos a los anuncios.
5. El 88% de las búsquedas por las empresas locales en dispositivos móviles generan llamadas o visitas a la ubicación en un plazo de 24 horas. El SEO local tiene un gran ROI: el número de búsquedas locales ha aumentado en un 900% en dos años. Además, al optimizar el contenido y las páginas para audiencias cercanas, las empresas pueden ver un crecimiento exponencial en sus ventas.
6. Una de cada diez publicaciones de blog es acumulativa, es decir, atrae nuevos visitantes a lo largo del tiempo debido al aumento del volumen de búsquedas. Se llama contenido Evergreen, se mantiene relevante a lo largo del tiempo y aumenta constantemente las conversiones junto con una sólida estrategia de SEO.
7. El SEO orgánico es aproximadamente 5,66 veces mejor que los anuncios de búsqueda pagos. Una de las explicaciones más básicas para esto es el principio del Inbound Marketing. En lugar de interrumpir a la audiencia con algo que no están buscando, como un anuncio, la comunicación orgánica los atrae con el contenido que quieren y necesitan.
PPC
Incluso con el uso de bloqueadores de anuncios y la competencia de links orgánicos, los datos, a continuación, muestran que el PPC sigue siendo muy fuerte y puede generar mucho dinero para tu empresa.
8. Los primeros tres anuncios de una página de búsqueda reciben el 46% de los clics de toda la página. Esto incluye anuncios PPC y muestra que una buena ubicación en la página de búsqueda es muy relevante para las conversiones.
9. Las empresas ganan, en promedio, $ 3.00 por cada $ 1.60 que gastan en anuncios en Google Ads. Teniendo en cuenta que el mercado estadounidense es mucho más competitivo que el nuestro, incluso es posible lograr mejores resultados aquí. Esto muestra que el PPC es una forma relativamente económica de experimentar, además de proporcionar un buen retorno de la inversión.
10. Más de 615 millones de dispositivos utilizan algún tipo de bloqueador de anuncios, conocido como Adblockers. A pesar de ser malo para los anunciantes, este dato revela el lado bueno de adoptar PPC a la hora de invertir en anuncios, ya que sin clics no te cobran nada.
11. Los anuncios PPC pueden aumentar el reconocimiento de la marca en un 80%. A pesar del aumento de los bloqueadores mencionado anteriormente, el pago por clic sigue siendo una estrategia poderosa para fortalecer la marca y, por supuesto, las ventas.
12. Las actualizaciones del algoritmo de Google no afectan a los anuncios PPC. Una actualización podría obligarte a realizar cambios en tu estrategia de SEO, ¡y tan solo en el 2018 hubo 3,234 actualizaciones! En tu estrategia de PPC, eso no sucede.
13. El 63% de los encuestados en un estudio de Search Engine Land informaron que harían clic en un anuncio de Google. Dado que una alta tasa de clics (CTR) es el objetivo tanto del PPC como del SEO, invertir en anuncios puede ser una estrategia tan buena como la del posicionamiento orgánico.
14. El 75% de los encuestados en un estudio de Clutch dijo que es más fácil encontrar lo que buscan en los anuncios pagos. La razón por la cual la primera página de los resultados recibe tantos clics, es una mezcla de factores, entre ellos: la facilidad de uso y consecución del objetivo de búsqueda. Los anuncios PPC bien elaborados aprovechan estos dos factores para tener éxito.
¿Cuándo es mejor utilizar el SEO en tu estrategia digital?
Hay al menos dos situaciones en las que el SEO se destaca de los anuncios PPC como la mejor opción para tu estrategia de marketing. ¡Mira cuáles son!
Crear una máquina de ventas sostenible
Como decíamos al principio de este artículo, generar tráfico web es el primer paso para vender mucho en el entorno digital, y el SEO es una de las mejores formas de conseguirlo.
Y se equivocan quienes piensan que el SEO solo es válido para páginas de contenido, ya que también repercute en las páginas de captura y, por supuesto, en las ventas.
Es decir, el SEO ayuda a generar y nutrir clientes potenciales para crear una verdadera máquina de ventas.
Fortalece la marca a largo plazo
SEO es, quizás, la mejor manera de construir una marca de buena reputación a largo plazo, ya que el contenido es el punto de entrada en el recorrido del cliente.
Google a menudo recompensa a las marcas que centran sus esfuerzos de SEO en contenido relevante, ya que esto muestra el compromiso real del motor de búsqueda con los visitantes.
Aunque se necesitan algunos meses para que un SEO y una estrategia de contenidos empiecen a dar frutos, por lo general lleva bastante tiempo. Entonces, si tu objetivo es permanecer en el mercado durante mucho tiempo, invierte en optimización orgánica desde ya.
¿Cuándo es mejor utilizar el PPC en tu estrategia digital?
No se puede negar que la búsqueda orgánica es relevante para cualquier estrategia a largo plazo. Pero hay momentos en los que es mejor invertir en PPC para aprovechar los resultados. Mira cuándo hacerlo.
Vender inmediatamente
La gran ventaja del SEO es la generación de tráfico orgánico, lo que permite vender durante mucho tiempo a la misma audiencia sin tener que reinvertir la misma cantidad cada vez.
Resulta que esto lleva mucho más tiempo que usar links patrocinados. Entonces, si deseas vender de inmediato, el PPC es la mejor manera.
El retorno no es tan sostenible como el SEO, pero nada te impide seguir este camino hasta que las estrategias orgánicas empiecen a surtir efecto.
Fortalecer la marca a corto plazo
Como hemos visto, los anuncios PPC pueden aumentar el reconocimiento de la marca hasta en un 80%. Por lo tanto, el mismo principio de venta inmediata se aplica aquí.
Si necesitas generar credibilidad y reconocimiento rápidamente para comenzar un proyecto desde cero, apostar solo por contenido orgánico puede no ser la mejor opción.
El solo hecho de que el público vea tu marca constantemente, creará la impresión de que tu marca es fuerte en el mercado y, como mínimo, atraerá la atención inicial.
Lo que está claro aquí es que no hay necesariamente una pelea entre el SEO y el PPC. La clave es saber cuánto usar cada uno para sacar lo mejor de ambos mundos. Ahora ya cuentas con mucha información relevante para orientar esta importante decisión estratégica.
Una de las herramientas más completas que puedes utilizar en tu estrategia de generación de tráfico, tanto para PPC como para ayudarte con la planificación del SEO, es Google Ads. ¡Descarga nuestra guía de Google Ads completa!
