El Marketing Educativo es un área con un gran crecimiento en los últimos años, debido a la necesidad que tienen las personas de educarse y desarrollarse para obtener mejores ingresos y puestos de trabajo.
En la actualidad, una universidad que no tenga presencia y, más que eso, autoridad en Internet, simplemente no existe para el mercado.
En este artículo, exploraremos la importancia que tiene el SEO para universidades y las mejores prácticas de optimización para motores de búsqueda en conjunto con las técnicas de Inbound Marketing, para que potencialices tu negocio y llegues a los ojos de miles.
¡Buena lectura!
¿Por qué te conviene tener una estrategia de SEO para universidades en tu arsenal?
En primer lugar, los estudiantes o jóvenes que quieren empezar su carrera universitaria buscan en los motores como Google o Bing, constantemente, las instituciones educativas que puedan darles la mejor preparación para el mundo laboral.
Esa es la más tácita, pero ¿qué hay de aquellas que justifican una inversión en SEO para universidades? ¡Vamos a ellas!
1. Incrementar el tráfico en tu blog o sitio para atraer nuevos estudiantes
Un blog o sitio web de una universidad debe estar lleno de información valiosa para aquellos que quieren estudiar, por ejemplo:
- prestigio de la institución;
- profesores de la nómina;
- todas las carreras y posgrados disponibles;
- convenios con empresas privadas y con el Estado;
- artículos sobre las carreras y profesiones;
- áreas de investigación, entre otros.
Pero, de nada sirve toda esta información si no se escala en posiciones dentro de los buscadores.
El posicionamiento web para las universidades es factor determinante para aumentar la cantidad de estudiantes potenciales que pueden interesarse por más información sobre tu oferta.
Para que, mediante una estrategia de Marketing de Contenidos y su embudo de ventas puedas lograr convertirlos en clientes.
2. Gastas menos en posicionamiento pago y campañas publicitarias
El gasto normal que existe dentro de una universidad es tremendo, imagina:
- nóminas,
- infraestructura,
- mantenimiento,
- personal obrero,
- entre muchas otras cosas más.
Cualquier estrategia que apliques, debe asegurarte resultados en el corto, mediano y largo plazo.
Si bien las campañas pagas para posicionarse en Google son recomendadas al inicio de tu blog o sitio, todo el punto de aplicar SEO para universidades trata de ganar autoridad en Internet orgánicamente.
Esto quiere decir que, por medio de contenidos valiosos para la audiencia, escales posiciones en los buscadores e impactes a tu Buyer Persona.
3. Sembrarte en la mente de tu estudiante potencial
Un potencial cliente, regularmente, no se queda con la primera opción que ve en Internet.
Es decir, lo normal es que realice un trabajo de investigación sobre la necesidad que busca satisfacer, esto en el caso que reconozca dicho problema.
Cualquier persona que esté buscando dónde estudiar se encontrará con decenas de ofertas.
Por ello, la ventaja de invertir en SEO para universidades radica que puedas estar dentro de las primeras posiciones cuando tu Buyer Persona realice esta búsqueda.
Además, al tener varios contenidos posicionados, el nombre de tu institución quedará grabado en su mente, lo cual lo hará más susceptible para entrar a tu sitio y, poco a poco, puedas generar más y más leads.
4. Tendrás visibilidad continua para quienes estén buscando estudiar
Un anuncio en televisión dura unos segundos y se va. Un banner normalmente es ignorado por los internautas, pero, materiales que constantemente están en los primeros lugares en Google, o los principales motores de búsqueda, son publicidades que no descansan.
Sin pagar por campañas en redes sociales o hacer anuncios en buscadores, lograrás estar visible las 24 horas del día, los 365 días del año.
Invertir en SEO es la mejor opción para las universidades que desean que sus contenidos sean sus promotores principales.
Si quieres que la gente te conozca por la información de tu institución y la calidad de tus materiales, tienes que apalancarte de ella.
Pero ¿cómo aplicar esto de manera efectiva? ¡Sigue leyendo!
6 buenas prácticas de SEO para universidades que puedes aplicar
Si la decisión sobre hacer los cambios y la optimización necesaria para posicionarse mejor ya está hecha, es necesario identificar esos aspectos que necesitas mejorar.
En primer lugar, antes de recomendarte las mejores prácticas, específicas del mercado educativo, es imperativo que audites tus estrategias SEO hasta el momento. Pasando por los recursos técnicos con los que cuentas dentro de tus departamentos de Marketing y Tecnología.
Asimismo, identificar aquellos contenidos duplicados, páginas que no están alineadas con tus aspiraciones, enlaces rotos y sitios que no producen resultados es una forma de optimizar tu estrategia.
Todo esto te dará una perspectiva clara de lo que debe evolucionar, lo que debe flexibilizarse, lo que no se necesita y aquellas tareas que necesitan robustecerse. ¡Ahora sí! A continuación, las mejores prácticas de SEO para universidades.
1. Produce contenidos sobre las palabras clave más importantes de tu segmento
Quizá el subtítulo puede parecer algo evidente, pero la práctica en sí no lo es. Existe una variedad muy extensa de nombres de carreras, cursos, posgrados, asignaturas y hasta problemas comunes en el proceso para entrar en la universidad, que los potenciales estudiantes buscan en Google.
Para el giro universitario las variables de palabras clave pueden ser infinitas, por ello, hacer el análisis de keywords es el pilar donde tu estrategia de Marketing de Contenidos se sostendrá.
Estos términos pueden ser:
- Ingeniería online;
- Máster en Administración de Empresas;
- Mejores universidades de México;
- Universidades con posgrados,
- entre otros.
Usar generadores de palabras clave, hacer estudios de los sitios de la competencia o contar con una base de datos propia y realizar análisis en tus servidores son las mejores formas de tener presencia en las búsquedas del sector universitario.
Al mismo tiempo es muy conveniente producir contenidos orientados a palabras clave que tienen un bajo volumen de búsqueda, pero que indican una gran compatibilidad del usuario con tu universidad.
Suponte que en tu oferta educativa hay una carrera de graduación en Contabilidad y te encuentras con la palabra clave "por que estudiar Contabilidad", que tiene solo 110 búsquedas mensuales en Google.
Si tu entrada de blog sobre este tema llega a la cima de Google, estos usuarios tienen grandes chances de considerarte cuando se decidan a cursar esta carrera, porque les diste información relevante para orientar su elección.
Mientras vas avanzando en tu estrategia de contenidos, te convendrá bastante implementar la metodología Topic Clusters.
Esa perspectiva de SEO consiste en establecer un esquema de enlaces internos entre los contenidos de temas relacionados de un blog, permitiendo que el algoritmo de Google entienda que eres un referente en determinado aspecto.
Así, va rastreando todas tus páginas en secuencia y se da cuenta de que tu universidad es experta en los temas de esos contenidos, porque están todos conectados por medio de los links internos.
2. Optimiza las páginas de los programas educativos
Piénsalo: si las direcciones URL que conducen a tus programas educativos, como carreras, posgrados, cursos y demás, están compuestas por letras al azar o peor, ¡números! Ningún buscador podrá posicionarte bien cuando un potencial estudiante haga sus búsquedas.
Por ejemplo, si tienes una página dentro de tu sitio que habla sobre el programa académico de la carrera de Administración de Empresas, el URL más adecuado sería algo como: “www.miuniversidad.com/programa-administración-de-empresas”, ¿no lo crees?
Es necesario que cada sitio esté adaptado a los términos más buscados por los usuarios, lo que fortalece nuestra recomendación anterior de hacer las búsquedas de palabras claves para entender el panorama del mercado en tu localidad.
En términos técnicos, hay una serie de optimizaciones que debes implementar para que tus páginas cumplan los parámetros de rastreo del algoritmo de Google, por ejemplo:
- Schema Markup;
- buena estructura de títulos y subtítulos;
- meta descripción y título SEO dentro del límite aceptado;
- código HTML de las páginas limpio y bien escrito;
- sitemap organizado y claro;
- etc.
3. Crea los contenidos sobre los dolores de tu estudiante ideal
Primero, ¿sabes quién es tu estudiante ideal? Identificar si es un estudiante de preparatoria, un joven de 25 años que trabaja, pero quiere buscar mejores posibilidades o un profesional que quiere avanzar en su carrera, es fundamental para aplicar el SEO en el ámbito de las universidades.
¿Cómo se hace esto? Pues, con encuestas, análisis del contenido de otras universidades exitosas, estudios del segmento por medio de Big Data en softwares de SEO, interpretaciones del perfil promedio de estudiante, etc.
Con esta información podrás estimular el contenido generado por el usuario, es decir, le darás lo que más necesita, en el momento en que lo necesita.
En el Marketing Digital el concepto utilizado para diseñar el lector ideal de los contenidos que se produzcan es el de Buyer Persona ¡Aprende a armar la de tu universidad con este e-book completo y gratuito!
4. Crea contenidos únicos sobre tu universidad
Que algunas de las palabras claves que explores sean genéricas, no quiere decir que los contenidos también deban serlo. Google posiciona las páginas de acuerdo con varios factores, incluidos la originalidad de los materiales y el tiempo que los usuarios pasan dentro de él.
Tener contenidos que, realmente, le den una información especial y única al usuario, no solo te dará la posibilidad de expandir tu página o blog, también hará que los visitantes se queden más tiempo.
Asimismo, procura producir información creativa y relevante, por ejemplo:
- hablar sobre cada programa educativo individualmente;
- contenidos sobre el staff de docentes y directiva;
- requerimientos para la admisión y el ingreso;
- datos sobre el entorno que rodea el campus;
- perspectivas laborales de tu oferta académica;
- entre otros.
Adicional a esta recomendación, podemos decirte que la extensión de cada material también es fundamental. Asegúrate que sobrepasen las 500 palabras, donde, además, apliques las mejores prácticas para la optimización.
5. Considera el SEO local
Las condiciones locales, donde se encuentra tu universidad o campus, pueden tener un impacto significativo en las necesidades de los estudiantes potenciales. Por ejemplo:
- personas adultas con intenciones de profesionalizarse, pero necesitan tener las instalaciones cerca de su casa o trabajo;
- egresados de la preparatoria que podrían ver la universidad como una oportunidad de explorar nuevas regiones de su país;
- madres o padres solteros que necesitan titularse, pero requieren programas educativos que les brinden flexibilidad en su horario.
Todas estas hipótesis sirven para darse cuenta de que la localización es un factor a considerar dentro del SEO para universidades.
Entonces, tomar en cuenta el SEO local y optimizar tu sitio para búsquedas basadas en ubicaciones puede ser crucial.
6. Asegúrate de tener un sitio web interactivo
Teniendo en cuenta que, no todos los estudiantes podrán visitar el campus antes de tomar la decisión sobre estudiar en tu universidad o no, tu sitio web debe incorporar funciones interactivas para que ellos puedan encontrar toda la información posible, hacer transacciones y resolver sus dudas.
Tener un tour virtual por las instalaciones, un mapa 360º del campus, calendarios anuales de los programas educativos y las inscripciones, un chat en vivo para solventar las dudas y formularios online para hacer sus transacciones son tareas fundamentales que debes incorporar para mejorar el SEO.
Todas estas utilidades ayudarán a tu audiencia a entender tu sitio de mejor forma, lo que estimulará que se queden más tiempo y le mostrará a Google que tu web cumple con las mejores prácticas.
¡Ya está! Estas son algunas de las mejores prácticas que puedes seguir para aplicar y mejorar el SEO para universidades. Ahora, ¿sabes cómo medir tus resultados?
¿Cómo medir el éxito de estas prácticas?
Todas estas prácticas no pueden ser utilizadas a discreción, sin antes estar apoyadas de métricas y herramientas de medición.
A continuación, algunas de las métricas y herramientas más populares que puedes utilizar como parte del SEO para universidades.
Métricas
- Tráfico orgánico: cantidad de usuarios que entran a tu web sin seguir campañas pagas.
- Engagement: porcentaje de usuarios comprometidos en saber más de tu universidad.
- Cantidad de leads: personas que dejan sus datos de email o número telefónico para ser nutridos por tus contenidos. Se pueden medir de acuerdo con el canal, contenido o por la fuente original del contacto.
Herramientas
- Google Seach Console: indica si Google mapea e indexa tus contenidos. Además, permite medir el desempeño de palabras clave, términos que generan más tráfico, backlinks y problemas de rastreo.
- SEMRush: sirve para medir los contenidos que están posicionados y la relación que tienen con tu página web. Asimismo, las palabras clave que se han posicionado y el número de búsquedas que tienen.
- Moz: herramienta para analizar el nivel propio de autoridad o de tu competencia, es decir, el PA (Page Authority) o el DA (Domain Authority), del 0 al 100.
Ahora, ya con estos conocimientos ya puedes ir armando tu propia estrategia de SEO para universidades.
¿Quieres conocer alguna universidad que siga estas recomendaciones con éxito?
Caso de éxito: Aliat Universidades
Esta red de universidades de México aprovechó el creciente volumen de búsquedas en Internet sobre carreras y cursos universitarios, gracias al gran número de estudiantes de preparatoria que tiene el país.
Además, apalancándose en el Marketing de Contenidos, lleva a los estudiantes potenciales por el viaje del embudo de ventas, nutriéndolos de información y contenidos relevantes para que tomen la mejor decisión para su futuro.
¿Qué hicieron en la práctica?
- cada proyecto cuenta con contenidos con resultados medibles, por medio de un Dashboard;
- crearon distintos tipos de Buyer Persona de acuerdo con el tipo de producto y servicio que ofrece la universidad;
- se desarrolló un plan de contenidos y un cronograma editorial que se adapta a los resultados de las estrategias;
- cuentan con una regularidad de publicaciones de su blog que les permite nutrir a su audiencia y, al mismo tiempo, identificar fortalezas y debilidades en su planificación.
Ahora mismo, Aliat Universidades cuenta con más de 640 mil usuarios en su página web y tuvo un crecimiento del 480% en 11 meses. Además, el 80% de su tráfico es orgánico y mensualmente tiene más de 116 mil visitas.
Conclusión
Implementar el SEO para universidades no es una estrategia de Marketing Digital que requiera de esfuerzos titánicos.
Es importante que dediques especial atención a las maneras en cómo se producen los materiales y cómo está construido tu sitio web, ya que, tener presencia en los primeros puestos de los buscadores es garantía de ventas y negocios saludables.
Como consejo final, puedes incorporar a tus propios estudiantes para que escriban lo que sienten y perciben de tu universidad. Esto les mostrará a los alumnos potenciales la perspectiva que tienen las personas de tu institución.
¡Antes de que te vayas! No lo hagas sin antes descargar nuestra Guía Completa de Inbound Marketing para instituciones educativas, que te ayudará a implementar estrategias que pueden catapultar tus resultados.
