Cuando se trata de motores de búsqueda, comprar tráfico web para un sitio puede parecer una solución rápida y eficiente, que garantiza visibilidad y las mejores posiciones en SERPs.
No obstante, para aquellos que creen que pagar más ahorra esfuerzos de SEO y permite acceder a los beneficios de una estrategia de Marketing Digital exitosa, en este artículo les contaremos que hay algunas malas noticias: también deberás dedicar tiempo y realizar planificaciones para cosechar buenos resultados en esta inversión.
Comprar tráfico web para un site o el famoso Pay-Per-Click — donde los anunciantes pagan por cada clic inicial recibido en sus páginas — requiere planificación y esfuerzo.
Esta práctica también exige un análisis de los objetivos del negocio, una adecuada elección de las keywords que serán asociadas a tu anuncio y atención a todos los elementos que formarán parte de la meta descripción (el primer contacto del usuario con tu marca en los resultados de búsqueda).
Además, la efectividad del anuncio está directamente relacionada con la calidad y confiabilidad del sitio, ya que corporaciones como Google y Bing valoran, por encima de cualquier inversión, la experiencia del usuario en la página. Entonces, si deseas invertir en tráfico pago, primero debes analizar algunas características de tu sitio web.
Sin autoridad, una URL confiable, una política de privacidad vigente que cumpla con los requisitos de los organismos reguladores, velocidad de carga, un layout amigable y responsiva, entre otros requisitos, tu página web no tendrá los mismos resultados que deseas al iniciar a esta estrategia.
¿Estás interesado en el tema? En este artículo aprenderás:
¿Cuáles son los tipos de tráfico web que generan los usuarios de Internet?
El tráfico pago se refiere a los visitantes que hicieron clic en anuncios posicionados en sitios web o sugeridos en los resultados de búsqueda. El tráfico directo, por otro lado, habla más sobre la autoridad de una marca, ya que está relacionado con el acceso directo, de los usuarios que escribieron la URL en el campo correspondiente sin buscar información en las fuentes de investigación.
También existe el tráfico social, generado a partir del acceso primario a los canales de las redes sociales, el tráfico de referidos, obtenido de backlinks, presente en posts y publicaciones de otras empresas.
Los backlinks siempre han sido la métrica número uno de relevancia del sitio que Google considera en sus clasificaciones — y todavía dicen mucho sobre la autoridad de una página web y la calidad de la información disponible en los puntos de contacto públicos.
¿Cuál es la diferencia entre el tráfico orgánico y el tráfico pago?
Hay muchas formas diferentes de atraer tráfico a tu sitio web. Puedes invertir en un paquete de visitantes reales, que brindará visibilidad a usuarios únicos a un precio que, a primera vista, puede parecer atractivo, ya que será amortizado en resultados de ventas.
Esta no será una buena estrategia a largo plazo, especialmente si tu objetivo es ganar visitantes, convertirlos en consumidores de tu empresa y, finalmente, fidelizarlos. También puedes invertir en anuncios, pero eso no traerá resultados reales si tienes que elegir entre comprar tráfico web para el sitio o aplicar buenas prácticas de SEO.
Es mejor entender la diferencia entre los dos y equilibrarlos para garantizar los beneficios de cada uno. Antes, descubre algunas características de cada estrategia.
El tráfico procedente del SEO (Search Engine Optimization) es gratuito, genera resultados a largo plazo y brand awareness. El tráfico de los anuncios PPC, como su nombre indica, se paga, aumenta la visibilidad del sitio, pero no garantiza necesariamente los beneficios de una sólida estrategia de Marketing de Contenidos o Email Marketing.
Los anuncios de PPC aparecen encima de los resultados de búsqueda orgánicos o en la barra lateral de las SERP, lo que significa que es más probable que los usuarios hagan clic.
Es necesario pensar en el objetivo principal de crear una campaña de este tipo, el beneficio — tanto por parte del anunciante, que puede aumentar la relevancia en la web y el volumen de conversiones en la página, como para los motores de búsqueda, que reciben por acción instantánea, independientemente de las conversiones en la página.
Sin embargo, es imperativo considerar la experiencia del usuario en todos los casos.
Eso es porque, para que los anuncios sean realmente efectivos, ellos deben tener una relación directa con el "query" ingresado por el usuario en el campo de búsqueda. Además, proporcionar la información necesaria y ser coherente con el proceso de búsqueda de clientes potenciales.
Sin esto, el tiempo de permanencia en la página o su abandono puede indicar a los motores de búsqueda que el usuario tuvo una mala experiencia. Esta situación también puede afectar directamente a la página en sus próximas clasificaciones.
Como ya hemos señalado, existen varios requisitos para definir la relevancia de este anuncio para la intención del usuario y la mejor experiencia que puede estar disponible para el cliente potencial después de hacer clic en la página sugerida.
Además de hacer una asociación correcta con la consulta, es necesario planificar adecuadamente la keyword del anuncio, las acciones CPC (Costo por clic), la segmentación, y también pensar en garantizar la rapidez y seguridad durante la visita.
¿Cómo comprar tráfico web para tu página de la manera correcta?
Ahora que conoces la importancia de crear anuncios pagados junto con las buenas prácticas de SEO, observa cuáles son las acciones más efectivas para asegurar la efectividad de esta estrategia.
Definir tus objetivos
El primer paso antes de comprar tráfico web para un sitio es establecer el objetivo de la estrategia. Este puede abarcar desde impulsar tu marca, hasta aumentar las conversiones, pero también puede referirse a la creación de una lista de leads que eventualmente tendrán más contacto con la información y los productos de tu empresa.
Así, es posible dirigir a los leads a una landing page de producto que convierta la intención inicial a un objetivo de consumo, a través de atractivos y exclusivos enlaces de promoción.
Mapea la identidad de tu negocio
Conocer las características de tu Buyer Persona y comprender la intención real de su búsqueda también es importante antes de comprar tráfico web para tu página: todas las acciones posteriores de tu estrategia tendrán una relación directa con la identidad, las expectativas y los dolores de tu audiencia.
De esta forma, garantizarás una oferta realmente acorde con la intención del usuario y, en consecuencia, menos costosa para tu inversión total. Cada conversión de una campaña paga compensará tu inversión en anuncios.
Definir el tipo de contenido ofrecido
Ahora que conoce bien a su persona, alinea tu oferta con tus objetivos comerciales y los deseos del público. Define el tipo de contenido que será ofrecido. Si el lead se encuentra en etapas más avanzadas, por ejemplo, invierte en anuncios en páginas de productos, especialmente si tu empresa tiene un ecommerce o está en un marketplace.
De esta forma, dirigirás a la persona directamente a la página de destino a través de tu hotlink, para que pueda realizar la compra. Sin embargo, ten cuidado de ofrecer información relevante sobre el producto, reviews (la prueba social que ayuda en la decisión de compra) y la elección de keywords que apunten exactamente al producto ofrecido.
Con esta práctica, impulsarás el tráfico de búsqueda transaccional y aumentarás aún más la tendencia de clics de las búsquedas informativas.
Define tu budget
Establece el presupuesto para que no te arrepientas de esa inversión. Reserva una cantidad para invertir, también, en SEO y en la optimización de tu sitio web, ya sea en relación a la calidad o para aumentar la velocidad contratando un hosting que absorba adecuadamente el aumento de volumen de tráfico.
No sirve de nada invertir en anuncios si no puedes ofrecer una experiencia de navegación compatible con la cantidad de visitantes simultáneos a tu sitio.
Escoge cómo comprar tráfico web para el sitio
Elegir los canales más adecuados para tu persona te ayudará a no desperdiciar dinero. Antes de elegir estos canales, revisa las características de su Buyer Persona —tampoco sirve de nada invertir en anuncios de Instagram si tu audiencia frecuenta LinkedIn, por ejemplo.
Los canales más populares y efectivos para los anunciantes son Google Ads y Facebook Ads. Además de estos, también puede considerar los anuncios nativos —que aparecen discretamente en el contenido del sitio de alto tráfico sin restar valor a la experiencia del usuario.
Establece indicadores para realizar un seguimiento de los resultados
No sirve de nada invertir en anuncios si no puedes medir la eficacia de la estrategia. Por lo tanto, define KPI (Key Performance Indicators) para monitorear los resultados de tus inversiones. Estos indicadores le mostrarán si comprar tráfico del sitio web es realmente una buena opción para tu negocio o si estás perdiendo dinero.
El ROI (Return Of Investiment) es uno de los indicadores más importantes, pero también puedes realizar un seguimiento del costo por lead (CPL) y la tasa de conversión de leads en las ventas.
Cuida los requisitos de calidad y confiabilidad de tu landing page
Una landing page no es, necesariamente, la página que recopila información de leads. Todas las páginas utilizadas por los anunciantes para la inversión en PPC son consideradas LP por los buscadores — y solo ellas serán evaluadas para las clasificaciones.
Por eso es tan importante proveer la mejor experiencia de usuario en estas páginas. El volumen de información relevante es fundamental, al igual que la carga rápida de elementos de personalización, la claridad de la comunicación y la seguridad del acceso.
Sigue de las tasas de conversión
Cuando compras tráfico web para un sitio, es muy importante definir qué es una conversión orgánica y una conversión paga. Solo con este acompañamiento es posible tener una dimensión real del valor de la campaña y la efectividad de tu estrategia en relación a tu inversión.
Google y Facebook permiten configurar el seguimiento de conversiones directamente a través de Tag Manager, pero esto debe establecerse antes de lanzar la campaña.
Optimiza las campañas y prueba los resultados constantemente
Probar tus campañas y analizar los resultados es clave para reducir tu inversión y garantizar que tu campaña sea rentable. Además de usar KPIs, crea tests A/B para variar tus anuncios y ver qué modelo produjo el mejor resultado.
Como puedes ver, los resultados orgánicos compiten de alguna manera por las primeras posiciones en las SERP con los anuncios pagados, especialmente cuando la búsqueda es informativa y no transaccional.
Comprar tráfico web para un sitio y garantizar que tu página aparezca en la codiciada posición superior también depende de cuán optimizada esté para los motores de búsqueda —por eso es tan importante equilibrar las dos estrategias.
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