Rock Content todavía recorre, con muchísimo entusiasmo, su primera década de vida, la cual ha estado marcada por una expansión sostenida, acelerada y sustentable.
Hoy ya no puede definirse como otra Startup del montón, sino como una empresa con visión global y posición de autoridad en el universo del Marketing Digital, con oficinas en 4 países diferentes y más de 450 colaboradores.
Sin embargo, aunque el crecimiento es evidente y la organización está a la vanguardia en la innovación de la industria — con productos asociados al contenido interactivo, por ejemplo —, tiene una esencia que, lejos de perder, cada día refuerza y mantiene como el corazón de su estrategia: el Inbound Marketing.
Se trata de esa metodología que no deja de apasionar a la organización y a su numeroso equipo, que sustenta los grandes resultados que ha brindado a sus clientes de distintos rincones en Hispanoamérica.
Para que comprendas mejor esta relación sólida, estrecha y duradera, en las próximas líneas te mostraremos el papel del Inbound Marketing en la estrategia de Rock Content, la forma en que se desarrolla y las ventajas que proporciona, entre otras cosas.
¡Síguenos hasta el final!
¿Qué hace al Inbound Marketing tan importante para Rock Content?
Más allá del crecimiento y la ampliación de la oferta de productos, hablar de Rock Content es, todavía, referirse a una empresa de Marketing de Contenidos.
¡No somos una agencia de Marketing! Y tampoco un grupo de consultores per sé, sino una organización que entiende que a través de los contenidos de valor se puede lograr grandes resultados y mejorar para siempre el posicionamiento digital de las marcas.
Precisamente, esta producción de contenidos se desarrolla bajo los criterios de un universo amplio, conformado por buenas prácticas y que integra diferentes aristas, como lo es el Inbound Marketing, nuestra esencia, el corazón de la estrategia de Rock Content.
Entonces, ¿en qué consiste la estrategia de Rock Content?
Nuestra estrategia “estrella”, clásica y distintiva tiene como principal enfoque el Marketing de Contenidos, una de las ramificaciones del Inbound Marketing o, como también se le conoce, Marketing de Atracción.
Teniendo claro eso, ya podemos profundizar en los 3 elementos claves de su ecosistema: estrategia + contenidos + software.
¡Descubre a qué nos referimos!
Estrategia
Es muy sencillo decir que nuestra expertise se basa, en buena parte, en la producción de contenidos, pero cuando vemos esta labor desde una óptica práctica y operativa, queda claro que se trata de un proceso complejo, profundo y especializado.
Es por esto que los servicios prestados a cada cliente se fundamentan en una estrategia documentada, escalable y rigurosa, que se desarrolla por medio de las 4 fases de la metodología de Rock Content:
1. Estructura básica de contenidos
La secuencia de acciones objetivas y coherentes de la estrategia comienza con esta fase, en la cual se cumple con las siguientes tareas:
- documentación de objetivos y KPIs;
- documentación de la Buyer Persona;
- identificación de palabras clave relevantes y estratégicas;
- preparación del blog corporativo para recibir publicaciones;
- producción de contenido constante y sin interrupciones;
- construcción de un volumen de tráfico relevante;
- análisis de los primeros resultados.
2. Máquina de tráfico
Una vez se ponen los puntos anteriores sobre las íes, entramos en la fase de máquina de tráfico, que para “carburar” necesita de las siguientes acciones:
- Actividad constante en redes sociales;
- Definición de llamadas a la acción (CTAs) para Email Marketing;
- Definición de estrategia de Email Marketing;
- Generación de al menos el primer suscriptor del blog.
3. Maestro de leads
Aquí la estrategia ya está mucho más avanzada, por lo cual las tareas y labores estratégicas están asociadas a:
- culminación y publicación de Landing Pages;
- identificación del embudo de ventas;
- automatización de Marketing;
- difusión de materiales ricos y extensos para capturar prospectos;
- generación del primer MQL (lead calificado).
4. Haciendo negocios
Finalmente, entramos en la etapa enfocada en la producción de lucro por medio del Marketing de Contenidos, para que así puedas empezar a tener noción de tu Retorno de Inversión. Esto conlleva:
- definición de conversión clave;
- generación de oportunidades de negocio vía Inbound Marketing;
- seguimiento de los resultados de cada etapa del embudo.
Una vez validado todos estos pasos y aspectos clave, el trabajo…¡apenas empieza! Y es que luego sigue la evaluación constante, la optimización consecuente de la estrategia y la búsqueda de nuevas oportunidades de crecimiento y posicionamiento, siempre con el apoyo del equipo de Rock Content.
Contenidos
Son la pieza creativa y operativa del rompecabezas de la campaña, que se despliega por medio de una plataforma tecnológica de calidad, la inventiva y expertise de Rock Content y el trabajo y atino de su amplia red de freelancers calificados.
En lo que respecta a contenido, en la estrategia de Rock Content se defienden y promueven aspectos estratégicos y de calidad fundamentales, como:
SEO
El posicionamiento orgánico es uno de los principales agregados de valor de nuestro servicio, por lo cual nuestra tarea es dominar y aplicar desde los más recónditos secretos del SEO hasta sus prácticas más básicas y rentables.
Parte de la planeación, como ya viste, es la identificación de palabras claves y otros elementos que dan pie al desarrollo de contenidos con alta probabilidad de posicionarse en la cima de las listas de resultados de Google.
Alineación a la Buyer Persona
Contenidos que atraigan, cautiven, agreguen valor y conviertan…eso es lo que buscamos con cada pieza creativa, y para ello es innegociable la conexión del material con el perfil y las necesidades de la Buyer Persona.
Independientemente de si se trata de un blog post, ebook o cualquier otro material, garantizamos que este no sea un “disparo” al aire, sino un mensaje directo, útil, relevante y “agitador” para las personas que cumplen con las características del cliente ideal.
Alineación con la etapa del embudo
La percepción, el conocimiento e, incluso, las necesidades del usuario o Lead pueden cambiar conforme avanza en el embudo comercial.
Esto nos plantea el reto de alinear cada contenido a la fase en que se encuentra la persona, ¡y por supuesto que no le huimos a ese desafío!
Software
Sí, Rock Content tiene mucha expertise y una red de freelancers amplia, talentosa y realmente envidiable.
Pero, siendo humildes, debemos reconocer que nuestro crecimiento no fuera tan rápido y sostenido si no contáramos con una “pequeña” ayuda de la tecnología, que nos la da uno de nuestros grandes motivos de orgullo: Rock Studio.
Se trata del sistema nervioso de la estrategia de Rock Content, que integra las labores y acciones tanto de nuestros colaboradores como de los clientes y freelancers.
En Rock Studio, una plataforma altamente funcional, ágil e intuitiva, es imposible redactar contenidos —desde textos hasta guiones de videos, ebooks e infografías—, documentar y visualizar la estrategia, cargar imágenes y hacer llamadas para redes sociales, entre otras cosas.
Esto optimiza los tiempos de trabajo, previene errores y promueve la centralización y sistematización de los procesos y acciones.
Conoce más a detalle a Rock Studio en este video:
Y, ¿todo esto se puede ir de la mano con otras estrategias y acciones?
Sin importar si tu empresa ha recorrido muy poco camino en el mundo del Marketing Digital o si, en cambio, invierte regularmente en diferentes campañas y prácticas, ¡el Inbound Marketing puede ayudarte!
Y, sí, la estrategia de Rock Content puede ir de la mano con muchas otras acciones y metodologías, y para demostrarlo hablaremos de Marketing de Contenidos y Ads.
Integración de Marketing de Contenidos y anuncios de Google Ads
Rock Content y su filosofía no va en contra de prácticas con Google Ads, sorprendentemente. Al contrario, nuestros asesores y expertos recomiendan compaginar ambas estrategias.
No te lo esperabas, ¿cierto? Y es que, sin duda, es el encuentro de dos mundos: el del posicionamiento orgánico y sustentable, defendido y promovido por Rock Content, y el del posicionamiento por campañas pagas, mucho menos escalable, pero que responde al sentido de urgencia.
Gracias a la flexibilidad y amplitud del Marketing de Contenidos, la estrategia sirve como un complemento muy poderoso y rentable de los ads, los cuales se caracterizan por brindar conversión inmediata, pero sin agregar valor a un largo plazo.
Por lo cual no impactan positivamente en la percepción de la marca y simplemente dejan de ofrecer resultados cuando dejan de contratarse.
Precisamente, esos puntos débiles y vacíos dejados por los anuncios son llenados en su totalidad por la producción y difusión estratégica de contenidos de valor, una práctica que se traduce en beneficios como:
- mejora constante de los resultados por la misma inversión mensual;
- incremento del autoridad de la marca en el mundo digital;
- atracción cualificada de leads, incrementando las probabilidades de conversión a clientes;
- resultados permanentes y atemporales —un contenido que subas hoy a tu blog y que llegue a un sólido posicionamiento puede generar una conversión dentro de meses e, incluso, años.
Y, si la estrategia de Rock Content trabaja a la perfección con los Ads, ¿qué queda para campañas y acciones que chocan mucho menos —conceptualmente— con el posicionamiento orgánico? ¡Por supuesto que son bienvenidas y potenciadas!
Por ejemplo, los contenidos producidos bajo las buenas prácticas de Inbound Marketing pueden convertirse en un elemento de mucho peso que optimice las estrategias y campañas en redes sociales.
De hecho, como mencionamos líneas atrás, desde nuestra plataforma Rock Studio se pueden crear rápidamente llamadas sociales que forman parte de nuestro concepto de difusión multicanal, lo cual amplía el alcance de los mensajes y que rentabiliza aún más la inversión.
Y es que el Inbound Marketing y el Marketing de Contenidos son metodologías que van más allá de “alimentar” de posts un blog.
Otra muestra de ello es que dentro de la estrategia de Rock Content también está contemplado el Email Marketing y que nuestros servicios incluyen el desarrollo de flujos de nutrición estratégicos para campañas de newsletter.
¿Cómo puede beneficiar a tu marca la estrategia de Rock Content?
Ahora que conoces el amplio ecosistema de la clásica estrategia de Rock Content, fundamentada en el Inbound Marketing, veamos 4 beneficios concretos que obtendrá tu empresa si la pones en práctica, desarrollados en estricto orden.
1. Posicionamiento/visibilidad digital
Esta es la primera de las ventajas del Marketing de Contenidos que percibirás durante el desarrollo de la estrategia.
Comenzar a nutrir tu blog y generar valor permitirá que tu empresa finalmente aparezca en el mapa de Internet y mejore su posicionamiento dentro de los canales digitales.
2. Mayor autoridad de dominio
Sostener el buen posicionamiento y el tráfico en tu sitio, lo cual es una prioridad para una estrategia orgánica y a largo plazo como el Inbound Marketing, le da señales claras a Google: "soy una marca de referente y relevante”.
Esto hará que, además de ser visible, tu marca tenga autoridad en el mundo digital, facilitando que siga siendo tomada en cuenta en las páginas de resultados de búsqueda (SERPs) y convirtiéndola en un camino a seguir para terceros, que intentarán enlazarse con tu página a través de enlaces y referencias, haciéndola aún más poderosa.
3. Construcción de una percepción de marca positiva
Simultáneamente a lo anterior, al entregar contenido de valor si pedir ni un peso a cambio, la percepción de tu marca estará mejorando, lo cual demuestra el impacto positivo de la estrategia de Rock Content en el Branding.
4. Generación de negocios/ventas
Este es el beneficio que todo director y gerente de Marketing quiere ver y palpar, pues es el que da el anhelado retorno de inversión.
Por medio de nuestra estrategia, la generación de negocios y ventas —y por lo tanto los ingresos— llega como un proceso natural e inevitable luego de obtener los resultados anteriores.
Ya sabes por qué contratar a Rock Content, pero sabemos que te queda una última duda, relacionada con el factor tiempo. ¿Es así? ¡Aclaremos este punto de una vez por todas!
¿Cuándo se conquistan todos estos objetivos?
El Inbound Marketing, en especial el Marketing de Contenidos, puede valorarse como una estrategia sustentable y a largo plazo.
Por ese motivo, es importante cumplir con las diferentes etapas de maduración de la estrategia, y no esperar resultados inmediatos y efímeros, que no permanecen como ventajas y beneficios para el negocio.
En cambio, se debe aguardar que a campaña tome forma y exista un importante volumen de contenidos, generando un efecto dominó de beneficios, que inician con la consolidación de la presencia digital y que se traducen, finalmente, en ventas, negocios, ingresos y rentabilidad.
¿Cuánto tiempo hay que esperar? Puede ser un mes o seis, ¡no es una operación matemática exacta! Todo depende del giro del negocio, la dificultad de posicionamiento de las palabras clave, el volumen de contenidos y la extensión de los mismos, entre otros aspectos.
Lo que sí te podemos decir es que recomendamos invertir en esta estrategia al menos durante 12 meses consecutivos, para consolidar todos sus puntos clave y producir los anhelados resultados sustentables, que le darán un giro de 180 grados a tu marca.
Otra garantía es que el Marketing de Contenidos es para todos los negocios y, siempre y cuando se practique de forma correcta, la conquista de los objetivos es segura.
¿Vale la pena tener paciencia?
¡Por supuesto de sí! Como ves, los objetivos que permite alcanzar la estrategia de Rock Content son fundamentales para el crecimiento y la estabilidad.
¡Y estás frente a una prueba real de que sí vale la pena! Nuestro blog en español presume hoy de una media de 4 millones de sesiones mensuales, ¡y apenas tiene 5 años de historia!
Llegar a ese nivel de tráfico es realmente un sueño para cualquier marca, ya que es sinónimo de gran autoridad y de una millonaria audiencia, conformada por personas con conciencia de la empresa proclives a realizar una compra.
Nuestros clientes también son testimonios vivientes del éxito de la estrategia de Rock Content.
Uno de los casos más emblemáticos es Aliat Universidades, una gran institución educativa de México que hemos ayudado a impulsar su presencia en Internet a partir de la estrategia de Inbound Marketing.
¡Sorprendente! ¡Gracias Inbound Marketing!
¿Te resultó de provecho este post? Si quieres saber cómo podemos ayudarte para satisfacer las necesidades concretas de tu negocio y cuál será la proyección de crecimiento de tu marca, ¡no dudes en hablar con uno de nuestros consultores! ¡Nos encantaría ayudarte!
