Existen pocas cosas que a un verdadero marketero no lo dejan dormir; por ejemplo, están las métricas, los contenidos y, especialmente, escoger entre los tipos de landing page la mejor para su estrategia.
Ya sea que tus iniciativas estén centradas en un blog, redes sociales o SEM, debes tener una relación sana y estable con tus landing pages.
Pero a ver, ¿conoces realmente lo que significa una página de aterrizaje?
¡Descubre a continuación qué son y los tipos de landing pages que puedes usar!
¿Qué es una landing page?
La página de aterrizaje o landing page es un sitio web que está diseñado para recibir a los usuarios luego de realizar una acción en concreto en otra página.
Por ejemplo, cuando al final de un blog post el texto nos invita a suscribirnos al newsletter de la marca, damos clic en el enlace de una bio de Instagram o cuando deseamos descargar un ebook y entramos en la página de destino para llenar un formulario y obtenerlo.
Sea cual sea la antesala a la landing page, cada una de ellas está creada con un propósito en concreto: convertir.
Ahora bien, a pesar de que existen varios tipos de landing page —que explicaremos a detalle más adelante—, comparten algunos elementos esenciales que las hacen, en efecto, páginas de aterrizaje de leads o conversiones.
- Título: considerando que el periodo de atención del usuario promedio es muy corto —expertos indican que son 5 segundos la media—, es crucial crear un título que atrape y atraiga su interés.
- Cuerpo: aquí va una descripción del propósito de la landing, donde se explica la oferta y por qué el visitante debería aprovecharla.
- Imagen: tendiendo en cuenta que existen usuarios que prefieren las visuales, las landing pages deben tener imágenes capaces de capturar inmediatamente la atención y empujarlos hacia alguna acción.
- Formulario: ya sea para descargar un ebook, suscribirse en una newsletter u obtener alguna oferta, el formulario tiene que estar visible y disponibilizado sin necesidad de hacer scroll para incentivar la conversión.
Ahora que ya conoces qué es una landing page y cómo están compuestas, descubre la razón de su relevancia para el Marketing Digital.
¿Por qué son importantes?
Ejecutar acciones de branding, creación de un sitio web con una gran experiencia de usuario y canales de atención al cliente son factores fundamentales de una empresa sólida en su mercado pero, al final todo debe traducirse en ventas, ¿no estás de acuerdo?
En ese sentido, en Internet los leads funcionan como la gasolina que enciende la comercialización, donde las landing pages serían el tanque que permite sostener este combustible.
Las landing pages son un recurso invaluable de generar tráfico, mejorar tu SEO y fortalecer tu marca en línea.
Si tenemos en cuenta que el 68% de las empresas B2B aprovechan los beneficios de las landing pages para generar leads y convertirlos en clientes, es evidente su influencia e importancia.
Además, según MarketingSherpa's reseñado por HubSpot, el 44% de los enlaces que usan los negocios Business to Business solo van hacia su página de inicio, lo que significa un desperdicio de las oportunidades sin lugar a dudas.
Dejándole la oportunidad a otras organizaciones de usar los tipos de landing pages como el corazón y alma de sus estrategias de Inbound Marketing orientadas a generar leads correctamente.
Ventajas de tener una landing page
Si aún no estás convencido de que usar los diferentes tipos de landing pages puedan ayudar a tu negocio a atraer mayor tráfico de leads y conversiones a tus estrategias, aquí te dejamos 5 ventajas que te proporcionará una buena estrategia de páginas de aterrizaje.
- Lugar para tus ofertas: las landing pages son el hogar de las ofertas y promociones para el Marketing Digital; sin ellas, simplemente estas acciones no harían nada para tu generación de leads.
- Recolectar información: cada vez que un lead completa su conversión desde una landing page, tus equipos de marketing y ventas obtendrán poderosos insights sobre ellos; disponibilizando estos datos para entender qué tipos de visitantes recibes o buyer personas conviertes y diseñar estrategias para atraerlos.
- Identificar tus prospectos ideales: las landing page no son solo generadoras de leads, también permite seguir las reconversiones de leads existentes que pueden ser usados para identificar el tipo de prospectos que tienen más engagement por tu marca.
- Apoyar otras estrategias: una estrategia exitosa de Inbound Marketing depende del contenido; en ese sentido, las landing pages son una gran adición dentro de las iniciativas relacionadas con la creación de materiales que pueden ser compartidos en redes sociales, en campañas de email marketing y en acciones de lead nurturing, Ads PPC, entre muchos otros.
- Insights para la efectividad de tus ofertas: cada vez que creas una landing page, estás generando otro activo de datos para tus intereses de marketing; al seguir y analizar estas métricas asociadas con tus páginas de aterrizaje, puedes recoger una gran cantidad de insights para tus campañas, para comparar acciones, conversiones a través del tiempo y mucho más.
Ahora bien, ya que conoces el concepto, la importancia y las ventajas de las páginas de aterrizaje, es momento de que puedas entender cuáles son los tipos de landing page y cómo pueden ayudarte en tus iniciativas.
¡Antes de seguir échale un ojo a estos materiales que pueden interesarte!
7 tipos de landing page que puedes aprovechar
Para ser honestos, existen muchos tipos de landing pages que puedes usar de acuerdo a tus objetivos. De hecho son tantos que es muy complicado seguirles el ritmo.
Sin embargo, a continuación te mostraremos los principales y discutiremos cómo elegirlos puede ayudar a que tus campañas futuras tengan éxito.
1. Página Squeeze
Se trata de una de los tipos de landing page más usadas en el Internet gracias a su alta efectividad a la hora de la generación de leads.
Es conocida como landing de destino o SP y se trata de una donde su objetivo esencial es capturar el email de los visitantes. Una vez se capta la dirección de correo, la marca empieza sus procesos de nutrición de leads a través de contenidos relevantes y ofertas especiales.
Generalmente están diseñadas para proporcionar un ebook, White Paper o la suscripción a un newsletter a cambio del email del usuario.
2. Página Splash
Una página Splash no está diseñada específicamente para capturar leads, de hecho, uno de sus propósitos esenciales es servir como sitio intermedio entre un sitio web, blog post o red social y otro destino, donde se exhiben promociones, ofertas o algún tipo de anuncio de la marca.
Aquí se pueden mostrar eventos u ofertas del interés del usuario antes de ir al sitio objetivo considerando dos factores cruciales:
- las promociones tienen un cronómetro para cerrarla automáticamente o redireccionar fácilmente hacia el contenido cuando el anuncio termina;
- segundo, tiene un objetivo claro, mostrarle al usuario un anuncio.
3. Página de captura de leads
Muy similar a una página Squeeze pero, con la diferencia de buscar más información del usuario.
Generalmente requiere datos como:
- nombre;
- nombre de la empresa;
- email;
- puesto de trabajo actual;
- título laboral;
- industria, entre otros.
Eso sí, la extensión de los campos es directamente proporcional a la etapa en el embudo de ventas. Si el usuario está en el tope, olvídate de pedir ocho tipos de datos diferentes por favor.
4. Página click through
Las landing page click through son aquellas que proporcionan valor sin buscar vender un producto o servicio.
Normalmente, se componen de páginas donde se comparten los beneficios del producto o servicio de la marca con un botón CTA que lleva hacia una prueba gratuita.
Su principal beneficio es diseñar un sitio donde el usuario puede educarse sobre esta solución y el por qué debería hacer su free trial.
5. Página para darse de baja
En ocasiones los usuarios necesitan dejar de recibir tus emails; ya sea porque ya son clientes, no están interesados en tus productos o simplemente no quieren su bandeja llena de tus correos.
Siempre debes tener una landing page para darse de baja incluyendo un link hacia esta en tus emails y tu sitio web.
6. Páginas de ventas de formato largo
Este tipo de landing page es muy diferente a todas las demás. Aquí la rapidez o la brevedad no son buenas aliadas.
La razón es que para ellas necesitas pensar en cada pregunta que tu consumidor podría tener sobre tus productos o servicios, cualquier objeción o barrera que podría encontrar en el uso de ellos y, también, cada beneficio que podrán obtener al hacer su compra.
Generalmente empiezan con las preguntas frecuentes en el tope, con los links para formar parte de la lista de emails, aprender más sobre el producto o servicio y los testimonios de los clientes.
En el fondo, se encuentra el botón CTA para la aplicación o, incluso, fechas de disponibilidad para provocar un poco el sentido de urgencia y estimular la conversión.
7. Página 404
El error 404 nunca es bueno, sin embargo, siempre es importante hacerlo ver lo mejor posible de cara a los usuarios.
Usar una landing page 404 creativa puede convertirse en una herramienta de generación de leads. Un ejemplo claro es el caso de HubSpot donde ofrecen tres opciones: visitar el blog, aprender más sobre su software o suscribirse para un demo gratis.
¡Ahora ya conoces 7 tipos de landing pages para tus estrategias de marketing!
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