Si eres un bookaholic en el mundo de la mercadotecnia y te gusta estar atento a las tendencias o eres una persona que está buscando alternativas para mejorar tu potencial con información de calidad, creo que estas indicaciones van a ser muy útiles.
1. Mercadotecnia (La biblioteca del éxito)
Esta obra fue lanzada en el 2016 y fue escrito por Brian Tracy. Aquí, vas a encontrar 21 ideas practicables para incrementar tus estrategias de mercadotecnia y mejorar los resultados.
De manera muy práctica aprenderás cómo aumentar las ventas, aumentar la competencia, formas de dominar el mercado de nichos y amplificar la rentabilidad.
Es un libro de mercadotecnia con un contenido interesante para aprender sobre:
- Cómo construir la base de clientes;
- Dominar los conceptos de segmentación, especialización, diferenciación y concentración;
- Cómo aprovechar de manera adecuada los canales de distribución;
- Cómo enfocar tus esfuerzos directamente en el cliente;
- Ser capaz de responder las preguntas de los nuevos productos o servicios ofrecidos;
- Proporcionar a los clientes el porqué de ellos convertirse en clientes tuyos;
- Y otras cosas más.
2. Diccionario de Mercadotecnia
La versión impresa tiene aproximadamente 648 páginas. El objetivo de Diccionario de Mercadotecnia es ser una herramienta de consulta completa.
Si eres un estudiante del área, un profesional en comercialización, un publicista o un entusiasta en áreas afines es una obra que no debe faltar en tu biblioteca personal.
Son aclaradas las definiciones que circundan el ambiente de mercadotecnia como:
- Análisis del consumidor;
- Promoción de ventas;
- Mercadotecnia directa;
- Comercio electrónico y otros temas.
Puede ser encontrado para compra online o en librerías.
3. Dirección de mercadotecnia: análisis, planeación, implementación y control
Este es el libro del famoso y uno de dos padres del marketing digital contemporáneo, Philip Kotler. Te sugerimos esa obra por comprender que leer los precursores de esa área te aclarará sobre cómo funciona la mercadotecnia desde su inicio.
Lo bueno es que ese título se encontra en formato pdf, puedes descargarlo sin problemas y fácilmente. Aprenderás sobre los diseños de estrategia en la mercadotecnia:
- del mercado global;
- programas para fijar precios;
- comunicación y mezcla de promoción;
- administrar las fuerzas de ventas;
- Cómo hacer una evaluación y control del desempeño;
- Selección de los canales de mercado;
- Cómo hacer un análisis del ambiente;
- y otros más.
Vale la pena, si deseas conocer sobre eses y otros tópicos relevantes te invito a leerlo sin duda.
4. Mercadotecnia
Este libro fue elaborado por Laura Fischer y Jorge Espejo, dos profesores catedráticos en esa área. Es un libro de escrita didáctica y atractivo para comprender los conceptos y su aplicación en México y el entorno latinoamericano.
Con temática, objetivos de aprendizaje y actividades en cada capítulo, son 17 capítulos en su total.
Está en su cuarta edición, no cuenta sobre la mercadotecnia en las micros, pequeñas y medianas empresas; detalladamente explica sobre mercados específicos.
Si compras la versión impresa del libro podrás disfrutar del contenido extra que viene en un CD interactivo (con preguntas, evaluaciones, ejercicios, lecturas y videos). Pero también está su versión em formato pdf si así lo prefieres.
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5. Mercadotecnia para emprendedores
Este es un libro de lectura leve, nos muestra nociones aplicables y conocimientos del marketing. Si tienes una vena emprendedora o posees una pequeña empresa, esta lectura es para ti.
Podrás aprender a:
- Seleccionar las mejores herramientas de promoción para traer visibilidad sobre tu producto y marca;
- Cómo investigar y segmentar mercados para encontrar quienes son tus clientes potenciales;
- Analizar competencias (aciertos y errores);
- Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio;
- entre otros.
6. Mercadotecnia con salsa
Si ya tienes conocimientos en esta área y desea profundizarlos, ese es un buen libro para dar continuidad a tus estudios.
Mercadotecnia con salsa da al lector latinoamericano herramientas pragmáticas con su lenguaje directo, sin rodeos y con una recopilación de casos reales. Vas a encontrar teorías y conceptos del mercado corporativo para asegurar un mejor desempeño para tu negocio.
Algunos críticos dicen que esta obra puede ser comparada a un tratado de marketing hecho para México, sin embargo, los desarrollos descritos en las páginas pueden ser aplicados a los diferentes contextos en Latinoamérica y en las prácticas comerciales.
Es fácilmente encontrado en el formato impreso y digital en sitio de Amazon.
7. Mercadotecnia Internacional
Este trata de las razones por las cuales se dio el surgimiento de la mercadotecnia internacional, la importancia de su funcionamiento actualmente en las empresas y cómo las herramientas son importantes para sacar nuevos mercados comerciales.
En esta área, los objetivos y desempeños fijados por las empresas van a definir el éxito o el fracaso delante la internacionalización. Fácilmente puedes descargar este título y leerlo en versión digital.
Es una lectura didáctica con conceptos y parámetros en ese mercado, además, deja al lector a la par del contexto de la comercialización de productos entre mercados internacionales y sobre las bases del Marketing Internacional.
Tiene un glosario disponible al final del libro que ayuda el lector a familiarizarse con las definiciones y conceptos clave de la mercadotecnia internacional.
Es una buena lista de lectura para ti, padawan o jedi, que está en vacaciones, con tiempo libre o desea leer algo nuevo y no lo saber por dónde empezar.
Libros de Inbound Marketing
8. Content Rules – Ann Handley y C. C. Chapman
«Content Rules» es una buena introducción al concepto de Inbound Marketing. Este libro, creado por Ann Handley y C. C. Chapman, es un libro básico y obligatorio para tu estante. Además de hablar de su importancia, les enseña a los lectores cómo crear contenidos interesantes.
El libro está lleno de ejemplos y estudios de caso, lo que demuestra la importancia de un contenido con voz humana. Debes prestarle una atención especial al capítulo 6, que delinea las seis características básicas de una buena historia.
9. Convert!: Designing Web Sites to Increase Traffic and Conversion – Ben Hunt
Puedes saber mucho sobre construcción de sitios web, layouts, diseño e incluso sobre software de Inbound Marketing. Pero la cuestión es: ¿cómo hacer que eso funcione, atraiga a personas y genere ventas?
Este manual de 312 páginas promete "transformar la tasa de éxito de cualquier sitio web". Hunt argumenta que casi todos los sitios tienen un desempeño muy inferior a lo que podrían tener y muestra que la forma tradicional de hacer sitios web (crear contenido y esperar visitas) está totalmente equivocada.
10. Do It! Marketing – David Newman
Un libro para abrir y empezar a poner en práctica incluso antes de terminar la lectura. Son 77 tips y un plan de marketing de 21 días paso a paso.
La cuestión fundamental en el libro (y que debemos preguntarnos todo el tiempo) es: "¿qué valor le agregué a mi lead para conquistar el derecho de invitarlo a conversar y ofrecerle mis soluciones?
11. Guerilla Marketing – Jay Conrad Levinson, Jeannie Levinson, Amy Levinson
El clásico de 1983 (actualizado en 2007), que simplemente lanzó el concepto de "marketing de guerrilla", permanece como libro esencial en la biblioteca de inbound marketing.
Para Levinson, marketing significa "todo contacto de tu empresa con el mundo exterior". Esto incluye naturalmente, la producción de todo y cualquier contenido, así como cualquier interacción con clientes, incluso del servicio al cliente.
Los guerrilleros del marketing confían en la imaginación en vez de la fuerza bruta de los grandes presupuestos y a partir de esta perspectiva, todas las lecciones de la guerrilla se aplican al inbound marketing (en especial "producir contenido viral").
12. Likeable Social Media – Dave Kerpen
Kerpen es un conferencista y blogger influyente y su libro tiene muchas evaluaciones positivas en Amazon, lo que tiene que valer algo. Define su empresa, Likeable Media, como una empresa de "word of mouth marketing" (o de boca a boca, si lo prefieres).
Empieza su libro con una historia interesante. Dave cuenta que reclamó en Twitter sobre la larga fila del check-in en un hotel de Las Vegas: Aria. El social media del un hotel de la competencia, Río, respondió: "Siento mucho tu mala experiencia. Espero que el resto de la estadía sea buena".
La automatización de marketing puede haber ayudado a detectar un tweet relevante, pero no podría transmitir la humanidad de la respuesta dada. En su siguiente viaje, Dave, naturalmente, decidió hospedarse en Río: "Conquistaron una venta de 600 dólares con solo un tweet".
Pero la historia no acaba por ahí. Dave le dio like a la página de Río en Facebook, lo que llevó a que sus amigos le envíen mensajes y le pregunten sobre el hotel, y así sucesivamente, una bola de nieve positiva de Inbound Marketing (¡wow!)
13. The New Rules of Marketing and PR – David Meerman Scott3
Scott navega por el mundo lleno de opciones de marketing (todas las alternativas antiguas sumadas a los blogs, podcasts, releases enviados por email, virales, etc.) y recomienda algunas formas de hablar directamente con los clientes. Además, incluyó en el libro varios ejemplos de negocios de diversos tamaños e industrias diferentes.
El autor entiende la importancia de usar palabras clave y tags y también de las diversas herramientas como foros, estimular a los empleados a tener blogs, construir buyer personas, reglas nuevas sobre releases y mucho más.
14. Trust Me, I’m Lying – Ryan Holiday
Es el libro más cínico, sarcástico y cómico de la lista, y tal vez el más auténtico. Holiday, que fue director de marketing de la tienda de ropa American Apparel, cuenta historias reales de cómo es fácil viralizar contenidos en Internet, desde que no tengas muchos escrúpulos.
Una de sus recomendaciones es capitalizar el odio de las personas, pues nos encanta compartir contenido sobre lo que detestamos (si no lo crees, piensa en las elecciones).
Otro de sus consejos es que nadie necesita hacer anuncios o enviar releases para grandes canales o vehículos de comunicación: basta dejar escapar para los blogueros lo que a los periodistas les gusta leer. Holiday muestra cómo es fácil (e incluso perverso) obtener mucha publicidad con poco esfuerzo.
15. UnMarketing: Stop Marketing. Start Engaging. – Scott Stratten
Straten argumenta que un negocio solo prospera cuando construyen relaciones y muchos de los que dudan de eso no dejan de asistir a eventos aburridos y distantes "por el networking".
Bajo su perspectiva, las empresas deben "desmarketizarse" y hablar naturalmente, una lección más que aprendida por casi todos los grandes ejemplos de "social media". El autor dice: "Cuando la necesidad surge, los clientes compran primero de las personas que conocen, confían y les gustan".
16. Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs – Brian Halligan e Dharmesh Shah
El famoso libro de los creadores de HubSpot, Brian Halligan y Dharmesh Shah, es una lectura obligatoria para cualquier profesional del área.
Como cada uno de los libros ya mencionados, permite que el lector adquiera una comprensión aún más amplia sobre el Inbound Marketing, haciendo posible que se apliquen los contenidos tratados en su propia estrategia, lo que resulta en acciones cada vez más efectivas.
17. La vaca púrpura - Seth Godin
Nuestra lista sigue con uno de los mayores clásicos del marketing de todos los tiempos. En un mundo cada día más lleno de información, se necesita más que una simple pieza de publicidad para hacer con que las empresas estimulen a las personas a elegir un producto o servicio.
Con el mercado cada día más competitivo —en calidad y en cantidad— se necesita más que un jingle bonito, un slogan correcto o un anuncio bien hecho para llamar la atención de los consumidores entre tanta información.
En estos días, en que apenas "ser bueno" ya no es suficiente, es necesario buscar estrategias y acciones que hagan que tu marca sea excepcional. Se debe ser diferente de los otros, llamar la atención entre tanta información y hacer con que las personas comenten sobre tu marca y deseen consumir tu producto o servicio.
Y es justo sobre este desafío que el libro trata. Godin, uno de los más renombrados profesionales de marketing de Estados Unidos, navega por ese nuevo mercado, ayudando a los lectores a dar el realce que sus negocios necesitan para lucrar en el mundo de hoy.
18. La Estrategia del Océano Azul - W. Chan Kim, Renée Mauborgne
En el libro, los autores te invitan a pensar en una nueva forma de desarrollar estrategias de marketing. Para eso, defienden la creación de nuevos espacios (que serían el océano azul) y la separación de la competencia (que sería el océano rojo).
Para escribir el libro, Mauborgne e Kim estudiaron los discursos de 150 ganadores y perdedores de 30 industrias diferentes, y notaron que las explicaciones clásicas no determinaban el método de aquellos que vencían.
Para los autores, la respuesta para ese fenómeno está en el hecho de que las empresas ganadoras tienen en común la creación de nichos de mercado. Con eso, la competencia se vuelve algo cada día más irrelevante, ya que ellos crean nuevos caminos para crecer.
19. Buyology: verdades y mentiras de por qué compramos - Martin Lindstrom
¿Por qué compramos lo que compramos?
En este libro Martin Lindstrom, votado como una de las personas más influyentes por la revista Time en 2009, explica cómo todo lo que hacemos y pensamos está influenciado por fuerzas externas. Utilizando neurociencia y marketing, el autor nos muestra cómo la ciencia puede aplicarse para entender los deseos de los consumidores.
20. The Tipping Point: La clave del éxito - Malcolm Gladwell
¿Qué hace que un producto sea popular?
Gladwell nos muestra el momento exacto en que un producto se convierte en un éxito. Es aquel momento mágico en que algo se vuelve viral y se hace conocido por una gran parte del público. Este libro permite aclarar los conceptos del marketing viral y cómo y por qué algunas cosas se convierten en éxito de la noche a la mañana.
21. From those wonderful folks who gave you Pearl Harbor - Jerry Della Femina
Un clásico del mundo del marketing y de la publicidad, que inspiro la serie Mad Men.
El libro es un relato de Femina sobre la era de oro de la publicidad americana, en los años 60 y 70, décadas de grandes inversiones en el sector. Imperdible para todos aquellos que desean aprender un poco más de la historia del marketing y sobre la realidad de las grandes campañas de aquella época.
22. Epic Content Marketing - Joe Pulizzi
Este libro muestra la importancia de llevar en consideración el público objetivo para conseguir más consumidores. Ayuda a desarrollar estrategias y crear mensajes a la medida en las redes sociales, Google y en lo que sea más esencial en la gran red. El autor es un verdadero estratega y un gran nombre sobre el tema en América del Norte.
Mira aquí un resumen del libro.
23. Audience: Marketing in the Age of Subscribers, Fans and Followers - Jeff Rohrs
Una lectura obligatoria para quien trabaja con publicidad o Marketing de Contenidos. El libro habla sobre la producción de temas relevantes, pero el foco está en cuánto las empresas están efectivamente aprovechando la oportunidad de desarrollar sus medios.
Las plataformas más famosas son citadas (Twitter, Facebook, LinkedIn, Tumblr, YouTube, entre otras) y el potencial de atraer consumidores y mantener la audiencia de cada una es analizado de manera meticulosa. Además, el autor da consejos para los profesionales de marketing, tanto de agencias como de empresas.
24. No me hagas pensar: una aproximación a la usabilidad en la Web - Steve Krug
No me hagas pensar, de Steve Krug es considerado uno de los libros de Marketing Digital más importantes para los diseñadores web, para los programadores y planificadores.
La obra muestra la importancia de crear páginas para Internet en las que el usuario no tenga que pensar mucho al navegar por ellas, utilizando buenos elementos de interacción.
¡Y se equivoca quien piensa que en este tema solo hay diseñadores web involucrados!
Para que un sitio web realmente sea fácilmente navegable, Krug señala la necesidad de elaborar buenos textos para todas las pantallas, realizar pruebas A/B y también invertir en buenos programadores que puedan dejar los proyectos livianos y fáciles de acceder desde cualquier dispositivo.
El libro ya está disponible en una versión actualizada por el propio autor en formato impreso y digital.
25. The Content Code - Mark W. Schaefer
El libro The Content Code describe seis fórmulas de éxito para hacer despegar una estrategia de marketing de redes sociales. Abarca conceptos como psicología aplicada para fomentar la viralización y las conversiones.
El autor ofrece centenas de ideas que pueden utilizarse por empresas de cualquier tamaño, segmento y presupuesto para potenciar sus esfuerzos de Marketing Digital.
26. Small Business Hacks: 100 Shortcuts to Success - Barry Moltz y Rieva Lesonsky
Administrar una empresa puede ser más fácil después de optimizar los puntos clave de éxito, como la atención al cliente y las finanzas. Cada componente es fundamental para garantizar el debido control sobre los negocios y cuando este contexto va para el mundo digital, puede ser aún más complicado.
Por eso, es importante tener una guía para consultarla siempre que sea necesario. Este libro cumple este papel y trae 100 hacks para optimizar el desempeño de pequeñas empresas para que se puedan transformar en emprendimientos exitosos.
Libros de SEO
27. SEJ SEO 101: Learn The Basics of Search Engine Optimization
“SEJ SEO 101” es un libro que reúne varios autores en 324 páginas para presentar una visión general sobre los conceptos básicos de SEO.
En él, es posible aprender la importancia de los enlaces, entender la historia de la optimización para buscadores, conocer a los principales especialistas en el asunto para acompañar actualmente, entre otros asuntos.
Además, hay una sección dedicada a los mitos más comunes del universo del SEO, así como los desafíos para el profesional del área y el tiempo necesario para obtener resultados concretos con las técnicas mencionadas. De ese modo, puedes empezar con una visión adecuada de lo que este mundo realmente tiene para ofrecer y cómo funciona.
Algunos de los autores son: Loren Baker, Danny Goodwin, Dave Davies, Tylor Hermanson, Ryan Jones y Benj Arriola.
28. SEO Made Easy: Everything You Need to Know About SEO and Nothing More - Evan Bailyn
En "SEO Made Easy", el lector conocerá algunos principios para alcanzar las mejores posiciones en Google, incluso, con cinco consejos principales. O sea, es un libro con un abordaje práctico.
También se incluyeron recomendaciones para mejorar el link building, así como consejos sobre las herramientas para encontrar palabras clave relevantes para el negocio y la buyer persona.
El autor, Evan Bailyn, es emprendedor y escritor, conocido por ser un especialista en el tema y por lograr resultados reales en Google para sus cinco empresas.
29. SEO for Growth: The Ultimate Guide for Marketers, Web Designers & Entrepreneurs - John Jantsch y Phil Singleton
A pesar de los constantes cambios de los algoritmos de buscadores como Google, algunas obras se dedican a estudiar los elementos que no cambian, de modo a entender mejor estos sistemas. Es el caso de «SEO For Growth: The Ultimate Guide for Marketers, Web Designers & Entrepreneurs», que se enfoca en estos aspectos para enseñar de forma accesible cómo hacer SEO para contenido, creación de reputación y anuncios pagados.
Es ideal para principiantes y también para profesionales con experiencia que buscan actualizarse. Son un poco más de 230 páginas cubriendo temas como link building, gestión de los medios sociales, búsqueda de palabras clave, entre otros temas.
Los autores son el especialista en SEO Phil Singleton, que es consultor para empresas americanas a nivel regional y nacional y John Jantsch, que es un conferencista y bloguero, con una vasta experiencia en conceder ideas y estrategias para pequeños negocios.
Espero que disfrutes de las sugerencias de lectura. Son algunos libros de mercadotecnia que pueden ayudarte en tu jornada profesional y sacar provecho para tu negocio.
Si ya has leído alguno de estos libros, ¡es posible que también te interese nuestra revista especial sobre Experiencias de Contenidos! Descárgala a continuación para acceder a notas completas sobre las tendencias de Marketing más destacadas de la actualidad:
