Por Juan Andrés Corrales

Redactor freelancer de Rock Content

Publicado el 22 de julio de 2020. | Actualizado el 21 de julio de 2020


Décadas atrás, que una pequeña o mediana empresa compitiera en algún entorno o aspecto con las grandes organizaciones y corporaciones era considerado una utopía, pero hoy es una realidad gracias al SEO para PyMEs.

Por medio de este conjunto de técnicas de optimización y posicionamiento, las compañías de modesto tamaño tienen posibilidad real de aspirar a una exposición privilegiada en el entorno web y a las primeras posiciones del “todopoderoso” de los buscadores: Google.

Precisamente, en este material te mostraremos cuáles son esas técnicas y tácticas de SEO para PyMEs que permitirán a tu marca obtener la membrecía en el selecto club de las mejor valoradas por este buscador.

Pero, antes, analizaremos algunas razones concretas por las cuales necesitas llevar a cabo una estrategia de SEO para PyMEs.

Ventajas de una estrategia de SEO para PyMEs

La optimización en mecanismos de búsqueda (SEO) es una fuente de resultados favorables y sustentables para las pequeñas y medianas empresas, a la vez que invertir esfuerzos, tiempo y recursos en esto resulta altamente rentable y conveniente.

En concreto, el SEO para PyMEs aporta ventajas como: 

1. Bajos costos de ejecución

El SEO está asociado mayormente a la exposición y atracción orgánica.

La gestión estratégica de palabras clave, la originalidad de los contenidos y muchos otros elementos fundamentales del SEO, que conocerás más adelante, son netamente orgánicos.

De esta manera podrás obtener gigantescos resultados a un costo mucho más bajo que el de la publicidad tradicional y los anuncios en Google, que además no garantizan resultados sustentables y de largo plazo, sino beneficios inmediatos, pero pasajeros.

2. Presencia relevante a largo plazo

Ya que hablamos de sustentabilidad, no podemos dejar fuera este gran beneficio.

Si logras posicionar tus contenidos de manera orgánica, estos permanecerán en la cúspide de Internet y Google a largo plazo, siempre y cuando los actualices y vigiles con frecuencia, apostándote oportunidades de negocio y buenos resultados contantemente.

3. Construcción de una audiencia fiel

El SEO para PyMEs podrá posicionar tu marca en la cima de Google, ese universo en el que se realizan alrededor de 3 billones de búsquedas diarias. Sin duda alguna, esto significa una sorprendente exposición y visibilidad digital.

De esa manera, tu empresa se hará mucho más conocida y, además, gracias a los contenidos de valor y otras claves de atracción orgánica, construirá una numerosa audiencia en torno a ella. 

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4. Autoridad orgánica

Con el SEO tu PyME se puede convertir en una verdadera autoridad en su segmento de mercado, especialmente si dentro de la estrategia se incluye un sólido plan de Marketing de Contenidos.

La autoridad orgánica se caracteriza por resistir el paso del tiempo, es decir, ser sustentable, a la vez que aporta oportunidades de negocio mucho más propensas al éxito.

Además, estar en la primera posición de Google para una palabra clave es la forma más nítida de mostrarle al mundo que tú eres la respuesta más indicada a las dudas del usuario, lo cual transmite muchísima credibilidad en un proceso de digitalización.

5. Tráfico calificado

Sí, el tráfico orgánico es, también, una gran posibilidad de generar tráfico calificado.

Al no atraer a usuarios a través de elementos y contenidos que realmente les interesen, estos serán mucho más propensos a tomar decisiones positivas al momento del cierre de ventas. 

La gran ventaja del SEO es que proporciona herramientas para que cada empresa atraiga a su sitio web los usuarios que tienen más chances de convertirse en clientes, porque está basado en la producción de contenidos relevantes dentro del contexto de un mercado.

Por ejemplo, si tienes una empresa de seguros de automóviles, no vas a producir materiales sobre deportes, porque los usuarios que te llegarán no serán compatibles con el perfil de tu cliente ideal, representado por una Buyer Persona.

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La guía de SEO para PyMEs: mejores prácticas y factores clave

¡Ahora sí! Sin más preámbulos, aquí tienes una lista con las claves y prácticas fundamentales para impulsar tu estrategia de SEO para PyMEs.

1. Crear una web rápida, lógica, segura y optimizada

Una empresa sin web, prácticamente, no existe actualmente.

Además, aunque la tenga, si esta no es de calidad, seguirá sin existir, pues no será relevante para el usuario y no generará oportunidades de negocio por medio de este canal tan poderoso.

Aparte, desde el punto específico del posicionamiento, una sólida web es fundamental para que los algoritmos de Google hagan una buena valoración y, en consecuencia, le den a tu marca la anhelada llave de las SERPs.

Por ejemplo, los algoritmos toman en cuenta aspectos técnicos como la velocidad de carga de las páginas para rankear, con la finalidad de ofrecer lo mejor a los usuarios de Google.

Y es que de nada vale que un sitio tenga información interesante y relevante si tardará tanto en mostrar el contenido que, simplemente, el usuario huirá.

En el caso de la velocidad de carga, depende de la calidad de servicio de alojamiento y de acciones técnicas de Web Performance Optimization (WPO), como la desactivación de plugins que no se han utilizado.

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Por otro lado, es importante que tu web tenga una estructura lógica, que le garantice una óptima experiencia en la página, marcada por la intuitividad y el atractivo visual.

Incluso, debes hacer que tu web sea intuitiva para los robots de Google, incluyendo un Sitemap, que muestre técnicamente cómo está estructurada y facilite la identificación de páginas relevantes.

Esos ajustes los puedes hacer por la herramienta de Google Search Console, que manejarás para revisar y analizar la apariencia de tus páginas en el buscador.

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2. Mantener el sitio libre de páginas y links rotos

Las páginas y los links rotos, sin duda, dañarán la experiencia de los usuarios al navegar en la web de tu empresa.

Para evitar que esto suceda, analiza tu web a través de soluciones como el Site Audit de SEMrush o el informe de cobertura de Google Search Console.

En el caso de esta herramienta, simplemente tendrás que introducir tu dominio y te mostrará todos los enlaces o páginas rotas que contiene, para que puedas solucionar los problemas de inmediato, a través de acciones de reinstalación y redireccionamiento. 

3. Optimizar cada página web

No solo debes garantizar que todas las páginas estén funcionales y disponibles para los usuarios.

También, asegúrate de que cada una tenga optimizaciones de SEO, que les permitan posicionarse de manera favorable en Google.

Entre las optimizaciones claves de SEO On Page está la de colocar meta descripciones, que son pequeñas descripciones del contenido del sitio, que los buscadores muestran en sus listas de resultados.

4. Elegir un hosting y CMS optimizados para SEO

Las acciones de SEO técnico son elementales para el posicionamiento y la efectividad general de la estrategia.

En este sentido, es importante que elijas tanto un hosting como un gestor de contenidos (CMS) optimizados para SEO.

De la calidad del servicio de hosting depende parte de la velocidad de carga y otros elementos claves para garantizar una buena experiencia, que mencionamos líneas atrás.

Por otro lado, un CMS optimizado para SEO, basado en temas de WordPress de alto desempeño como Bennington, te brindará ventajas como mayor flexibilidad en los diseños y adaptabilidad a formatos de dispositivos móviles, como smartphones y tabletas.

Además, el Marketing de Contenidos y el SEO en un CMS basado en Word Press se desarrolla con mayor facilidad, ya que el gestor ofrecerá potentes funcionalidades a la par que aportará practicidad y agilidad. 

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5. Crear un blog relevante y optimizado

Un blog, nutrido con las mejores técnicas y prácticas de Marketing de Contenidos, es un elemento central en una estrategia de SEO, que proporcionará posicionamiento y tráfico orgánico, así como contactos comerciales y oportunidades de negocio.

La gestión y el desarrollo de tu blog deben estar alineados a un sólido Keyword Research, que te permita construir una lista de palabras claves relevante para tu público objetivo, que te sirva para planear los contenidos y pensar su enfoque.

Para esto, debes estudiar primero el comportamiento del usuario en los buscadores e Internet en general, al igual que utilizar herramientas especializadas en búsqueda de palabras claves, que muestren estadísticas sobre las mismas, como SEMRush y Ubersuggest.

También es aconsejable contar con el apoyo de verdaderos expertos en la materia en esta instancia de planificación.

Es importante mencionar que, al hablar de palabras claves, debes priorizar las Long Tail al comienzo de tu estrategia, ya que tienden a ofrecer muy buenos resultados, a la par que su nivel de competencia suele ser bajo o, al menos, mucho menor al que representan las Head Tail.

Para que lo visualices mejor, te damos dos ejemplos de palabras clave long tail y Head Tail para una empresa que presta servicios de consultoría de Recursos Humanos:

  • talento humano: es una Head Tail, porque es muy amplia, no indica una intención clara del usuario y tiene un alto nivel de competencia, porque hay muchos sitios web intentando conquistar la posición 1;
  • fortaleza y motivación de actitud en el talento humano: es una Long Tail, porque es bastante más específica, demuestra claramente lo que el usuario quiere encontrar y tiene una menor competencia, porque hay menos búsquedas mensuales por este término.

Otro factor clave es la incorporación de enlaces internos en los contenidos, que lleven a otros materiales y post del Blog, con la finalidad de que el usuario pase más tiempo en el mismo y sea gestionado estratégicamente a través del embudo de ventas

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6. Intentar posicionar en fragmentos destacados

Una buena estrategia de SEO para PyMEs es ambiciosa, y cuando incluimos ambición y SEO en la misma oración, debemos hablar de los featured snippets o fragmentos destacados.

Se trata del Santo Grial de la optimización en motores de búsqueda, ese logro que hace que todos los esfuerzos y acciones hayan valido la pena.

¿Has visto las cajas de respuesta destacas que aparecen en la cima de las SERPs de Google? ¡Esas son los featured snippets!

Al alcanzarlos tu contenido estará en lo más alto y te llevarás un 8% en promedio de los clics de los usuarios, lo cual probablemente no conseguirías si estuvieras en la 4ª o 5ª posición de la página de resultados.

Apuntar a este gran logro es lo que permitirá mantener el enfoque y no dejar fuera ninguna arista del SEO, desde un buen Keyword Research hasta acciones específicas como la estructuración correcta de los párrafos, la originalidad y el desarrollo estratégico de contenidos con diferentes extensiones.

7. Incorporar parámetros de Schema Markup

Fijar estos parámetros a tus páginas web ayudará a tus páginas a destacar en Google y mejorar tu CTR (tasa de clics).

Este código insertado en el HTML, que funciona como un vocabulario de etiquetas, permite que Google comprenda lo que encontrará el usuario en el sitio y, por lo tanto, que le otorgue una buena posición si lo valora como relevante.

Además, las páginas que tienen un código de Schema Markup incorporado al contenido aparecen en destaque en el ranking de Google, a partir de los fragmentos enriquecidos que generan. Hay muchos tipos y te mostramos ahora el de precios, que es ideal para los sitios web de e-commerce.

El Schema Markup y sus parámetros son generados de manera sencilla en el sitio Schema.org, utilizando la marcación correcta para la categoría de la web. 

8. Realizar acciones de SEO local

Desde el punto de vista financiero, el SEO local es un conjunto de acciones altamente rentables, ya que atraen aquellos consumidores cercanos, que son mucho más propensos a comprar cuando valoran la proximidad.

Entre las cosas que debes hacer para aprovechar las oportunidades de negocio locales está administrar tu presencia en línea en Google con Google Mi Negocio.

De esa forma serás mucho más visible para los potenciales clientes de la localidad en que se encuentra tu empresa, apareciendo en Google Maps con tus ofertas.

Otra acción favorable es conseguir enlaces y menciones en sitios de tu misma ubicación geográfica, que sean relevantes para tu público más cercano. 

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9. Conseguir menciones a la marca, enlaces externos y revisiones

Si le dices a Google que tu sitio es de autoridad y relevancia, el amo y señor de los buscadores te escuchará.

Pero, si otros dicen que tu web y sus páginas y contenidos realmente son de calidad y responden a las inquietudes del usuario, el mensaje a Google es aún más poderoso, y sus algoritmos podrían darte una posición privilegiada.

De hecho, la cantidad y la calidad de los backlinks que recibe un sitio web constituyen uno de los principales factores que tiene en cuenta Google para definir quiénes estarán ubicados en la cima de sus clasificaciones.

Por ese motivo, enfócate en conseguir enlaces de páginas externas, así como menciones a tu marca en general.

También es muy importante que logres que tus clientes y usuarios hagan revisiones y análisis de tus contenidos y productos o servicios. Esto, además de favorecer el posicionamiento, transmite confianza a nuevos y potenciales compradores

Fíjate en este ejemplo de Audiomusica Benavides, una tienda de instrumentos musicales en Lima, que tiene un promedio de evaluación de 4.5 en 445 comentarios, siendo la nota máxima un 5. ¡Es excelente para estimular que otros la vean como un referente de calidad!

10. En general, aprovechar oportunidades que la competencia no ha explorado

El análisis de la competencia es un aspecto elemental en el Marketing Digital, y el SEO para PyMEs no es ajeno a esto.

Una buena estrategia de optimización en mecanismos de búsqueda también conlleva analizar qué está haciendo la competencia, para así identificar plataformas, palabras claves, áreas y acciones que no haya explorado.

Una vez detectes esos puntos débiles de tu competencia, intenta explorarlos al máximo.

Entre otras cosas, busca posicionarte en revisiones, análisis y evaluaciones en páginas en que tu competencia no esté, además de producir contenidos sobre temas que ellos no han abordado. Todo eso podría darte una mayor credibilidad ante los algoritmos de Google

Conclusión

¡Listo! Ya sabes cuáles son las ventajas del SEO para PyMEs y cuáles son los aspectos claves para ponerlo en práctica.

En general, podemos concluir para para impulsar a la visibilidad digital de tu marca y su posicionamiento en Google debes combinar acciones técnicas, como las contempladas en el WPO, y prácticas de atracción orgánica del Inbound Marketing, como la difusión de contenidos de valor y optimizados para usuarios y buscadores.

Esto te brindará resultados muy favorables con una baja inversión, ajustada al presupuesto de tu PyME.

¿Te resultó útil este material? Si quieres aprender muchas más cosas valiosas para el posicionamiento de tu marca en el mundo web, ¡echa un vistazo a nuestro ebook sobre Markenting Digital para PyMEs!

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