Las ventas de una empresa no crecen de la noche a la mañana, tampoco existe una fórmula ni herramienta de ventas mágica que pueda triplicar los resultados.
El éxito en las ventas radica en las estrategias y en la armonía entre todos los elementos del sector comercial, como el equipo, los procesos y los sistemas utilizados. Todos ellos, unidos, son imbatibles, especialmente si se enfocan en el mismo objetivo.
Siguiendo esta línea de pensamiento podemos afirmar que las tecnologías y herramientas de ventas son muy bienvenidas, ¿no es verdad? Por lo tanto, debes aprender a elegir las más adecuadas para tu tipo de negocio.
Para eso, hemos preparado una lista completa de las mejores soluciones y su aplicabilidad. Conoce cada una de ellas para entender cuáles pueden ayudarte a crear una armonía entre sus elementos comerciales.
Para relaciones y experiencias comerciales más significativas
Comenzaremos la lista con una de las claves para el éxito comercial: la relación con el cliente.
1. Sistema CRM
Si deseas desempeñarte a un alto nivel con las ventas, simplemente necesitas un sistema CRM. ¡Así de simple!
La productividad y la eficiencia de tu equipo solo alcanzarán el nivel más avanzado si las mides constantemente y tomas decisiones basadas en métricas de desempeño, no en conjeturas.
Para eso, se necesita un sistema que logre tener control del pipeline, reportes, KPI, análisis de desempeño histórico e integraciones con otros sistemas como ERP o plataformas de automatización del Marketing.
Para lograr la previsibilidad, por ejemplo, hay que medir todo esto y mucho más.
2. Pipedrive
La organización es uno de los requisitos básicos para un buen vendedor, ya que le aporta mucho saber a qué lead dirigirse, en el momento adecuado y con el discurso adecuado. Sin embargo, ¿cómo puede organizarse cuando tu base de clientes es muy grande? ¡Usando un CRM!
Existen varios modelos de CRM. Sin embargo, si esta herramienta aún es nueva para tu equipo, elige una con una interfaz simple e intuitiva, como Pipedrive.
Este sistema le permite al vendedor registrar toda la información del consumidor, desde su primer contacto hasta el servicio posventa. Para el gerente de ventas, Pipedrive es útil para crear estrategias.
El sistema genera informes que contribuyen a la toma de decisiones y además permite monitorear el desempeño de cada integrante del equipo comercial.
Otro punto positivo del CRM de Pipedrive, además de la gestión de ventas, es la opción de integrarse con otras herramientas. Esta posibilidad optimiza el trabajo del vendedor, que no necesita cambiar de sistema a la hora de realizar sus tareas.
3. RD Station
Además de la principal herramienta de automatización de Marketing del mercado, RD Station Marketing, RD Station también cuenta con un CRM de ventas RD Station CRM que es la solución ideal para empresas con operaciones de Marketing estructuradas, ya que ofrece una visión completa del historial de interacción de cada lead con las campañas antes de llegar al comercial.
En el CRM, el equipo de ventas tiene acceso a todos los materiales que el lead descargó, la frecuencia con la que accede al sitio web, las páginas más visitadas, cuántos y con qué emails ha interactuado, además de toda la información que le ha entregado a tu empresa.
Sabiendo esto, los vendedores pueden hacer un contacto mucho más personalizado y cercano con el lead, pudiendo complacerlo más desde el primer contacto. ¡Un enfoque bien hecho aumenta las posibilidades de cerrar la venta!
4. Outreach
Si bien RD Station permite la automatización de campañas según la segmentación, también es importante saber cuál fue la campaña, y en qué orden, impactó a tu lead, ¿verdad? Sobre todo, cuando se ponen en contacto con la empresa.
En estas situaciones, es necesario entender qué tan bien nutrido está tu lead en relación con los diferenciales del negocio. Con Outreach se pueden ordenar campañas y acciones de venta automatizadas.
Puede integrarse con el CRM de la empresa y, de esa forma, permitir la búsqueda de campañas registradas, su publicación para una lista de prospección y, posteriormente, el análisis de desempeño, ya sea por email o mensaje de voz.
5. Ghostery
Cuando evalúas la calidad de un lead, uno de los muchos factores que debes verificar es su sitio web. Varios elementos muestran que allí se invirtió tiempo y dinero, tales como:
- Número 0800 disponible;
- Soporte de chat en vivo;
- Landing Pages;
- Fotos y videos personalizados;
Pero además de estos elementos visibles, puede haber otros que no puedes ver con solo acceder y navegar por el sitio.
Por ejemplo, ¿utilizan una herramienta de automatización de Marketing? ¿Qué plataforma de e-commerce están usando?
Esta y otra información se pueden obtener con Ghostery, que verifica los códigos de seguimiento que dejan estas herramientas. Y se puede instalar fácilmente como una extensión de Google Chrome.
Además de tener una mejor idea del tamaño de la inversión realizada en el sitio web, puedes utilizar este tipo de información para descubrir el proceso de compra de este lead y evitar objeciones.
Imagina el siguiente escenario:
Vi que trabajas con automatización de Marketing, ¿verdad? Para contratar una herramienta como esta, ¿es necesaria la autorización de todos los socios o solo del Director de Marketing? ¿Cuánto tiempo duró el proceso?"
Cuanto más comprendas este proceso de toma de decisiones de compra, más ventas conseguirás cerrar.
6. Datanyze Insider
Datanyze Insider también es una extensión de Chrome que brinda información sobre las herramientas utilizadas, pero más que eso: proporciona inteligencia comercial completa sobre la situación de la empresa, como ingresos promedio, número de empleados, número de teléfono, dirección y más.
Además, puedes exportar esta información a sistemas CRM como Salesforce y crear un pipeline.
7. SEMRush
Ya hemos hablado mucho sobre SEMRush y sobre cómo es una herramienta esencial para el equipo de Marketing. Pero también puede ser utilizada muy bien por el equipo de ventas.
Con ella puedes hacer coincidir el sitio web de tus clientes o leads con el de sus principales competidores, extraer información de su situación actual (palabras clave que dirigen a los usuarios al sitio web, backlinks y más) y obtener un análisis en profundidad.
Esta radiografía puede funcionar para llamar la atención (tus competidores ya están tomando medidas para estar un paso adelante de ti en lo que se refiere a tecnología digital) o para armar un plan de acción basado en un escenario actualizado.
Puedes exportar datos y crear gráficos que ilustren mejor la situación, imaginemos nuevamente un escenario posible:
— Lo siento, pero yo no ofrezco servicios de Marketing.
— Es verdad, pero los informes de SEMRush pueden decirte mucho sobre la madurez de tu lead y puedes decidir si está pronto para comprar tu producto, por ejemplo.
Es común pensar que SEMRush solo puede ser utilizado por el sector de Marketing. Después de todo, es una de las herramientas más queridas por estos profesionales. Sin embargo, tu equipo de ventas también puede beneficiarse con ella.
Para propuestas irrecusables
Otro paso clave para convertir más ventas es crear propuestas personalizadas de manera ágil. Algunas herramientas de nuestra lista ofrecen soluciones al respecto.
¡Continúa leyendo!
8. Proposify
Esta herramienta permite la creación de propuestas más eficientes, es decir, con objetividad, pero asegurando que todos los aspectos se desglosarán en el documento.
Es posible utilizar varias plantillas de propuestas ya disponibles en la biblioteca de la aplicación, que, por cierto, se construyó a partir de historias de éxito de otros usuarios. Sus diseños son modernos y transmiten mucha confiabilidad.
También se puede integrar con otras soluciones de ventas, como CRM y sistemas de firma digital, y además, los usuarios de Proposify, conectados a una negociación determinada, pueden interactuar y recibir notificaciones del progreso del documento.
9. Profit Story
Para obtener mejores ventas, necesitas saber cómo negociar. Y en este sentido, es necesario entender que la mayoría de los clientes intentarán regatear el precio de los productos y servicios.
Con Profit Story es posible calcular el margen de beneficio de la propuesta en pocos segundos y cerrar la venta sin que el nuevo valor o modo de pago sugerido por el cliente afecte las finanzas de la empresa.
La herramienta también ayuda con otros cálculos complejos en el área comercial, pero que también se pueden utilizar en la preparación de propuestas, tales como:
- valor de costo unitario por producto;
- valor del precio de venta;
- punto de equilibrio comercial;
- comparativa entre la estrategia o propuesta de precio.
Para gestionar la información sobre tus clientes
Los sistemas CRM garantizan naturalmente la gestión de los datos de los clientes, pero algunas soluciones también pueden proporcionar apoyo estratégico.
Las empresas que trabajan con un equipo de Customer Success, por ejemplo, pueden utilizar soluciones de esta modalidad para almacenar información de cualquier orden que consideren necesaria para la perfecta conexión y posterior uso.
10. Evernote
Trabajar con ventas internas generalmente significa que conversarás mucho por teléfono o con herramientas como Skype o Google Hangouts. De cualquier manera, necesitarás tomar nota de mucho de lo que dice tu lead.
Toda esa información valiosa que obtendrás, especialmente si aplicas el marco de GPCT, debe recordarse y tenerse en cuenta tanto al elaborar una propuesta como al recordar los puntos importantes de las reuniones y negociaciones.
Es por eso que Evernote es un software fantástico que te permite crear una especie de “cuadernos virtuales”, guardar y compartir notas en tiempo real con otras personas involucradas en la negociación.
También se puede acceder a él en smartphones y tabletas con una aplicación patentada. Además, tiene múltiples modos de uso y diversas características como escritura con lápiz óptico y más.
Tiene un uso gratuito limitado y, también, una versión paga. ¡Vale la pena echarle un vistazo!
11. Onenote
Otra herramienta similar a Evernote, Onenote es ofrecida por Microsoft y, como todas sus otras soluciones, te permite integrarlas, trayéndoles una serie de beneficios a los resultados.
En otras palabras, Onenote busca todos los datos registrados en la cuenta de Microsoft del usuario y los pone a disposición en la nube para su consulta y edición en el entorno online.
Es posible organizar enlaces, imágenes, dibujos, textos, tablas, audios y mucho más.
12. Google Keep y Docs
Estas son dos soluciones distintas de Google y muy eficientes para almacenar información y compartir la edición.
Imagina una conferencia telefónica para discutir los detalles de un contrato de servicios. Ambas partes tienen una versión del documento, pero juntas le quieren hacer algunos cambios y adiciones.
Con Google Docs, por ejemplo, es posible crear un documento y compartirlo con varios usuarios, configurando su acceso solo para visualización o acceso completo para poder editarlo.
Keep, por su lado, es una excelente herramienta para tomar notas virtuales de un evento o reunión. Sin embargo, a diferencia de Docs, la adición de imágenes externas, como el logotipo del sitio web de un cliente, no se puede ingresar directamente, sino a través de Google Drive.
En el caso de Docs, estas entradas son sencillas. Además, cualquier cambio en el contenido se puede desglosar, incluso señalar quién fue el usuario responsable del mismo.
Un detalle más: Google Keep y Docs son gratuitos 😉
13. Dropbox
La idea de Dropbox es muy simple y, tal vez, eso es lo que la convierte en una de las herramientas de ventas más versátiles de la lista. Habilita el almacenamiento de documentos y fotos en la nube y accede a ellos de forma remota.
Su simplicidad es tan grande que el propio Steve Jobs quiso comprar la compañía y como recibió una negativa creó Icloud, que ofrece un servicio similar, pero exclusivo para los usuarios de Apple.
¿Y cómo se puede utilizar en ventas?
Una empresa puede tener un conjunto de documentos que definen los procesos para implementar sus servicios, pero requieren que los clientes ingresen cierta información para que la personalización se pueda realizar correctamente.
Por lo tanto, al compartirlos a través de Dropbox, es posible crear una carpeta de documentos con acceso restringido para usuarios registrados e incluso recibir notificaciones cuando se realizan cambios en dichos documentos.
Es decir, si el vendedor envió y el cliente no respondió en dos días, es posible hacer un contacto para que el proceso no se enfríe.
Con la misma agilidad, una vez finalizado el archivo, el vendedor puede acelerar el siguiente paso para sorprender al lead con eficiencia y personalización.
Y si algo sale mal, aún es posible consultar su historial para identificar a los responsables de los últimos cambios.
14. Dragón
Dragon es una aplicación disponible para iOS y Android muy práctica para tomar notas por voz sobre una reunión o insights de ventas, por ejemplo.
Además, dichos datos se pueden convertir en mensajes de texto, emails e incluso aplicaciones de mensajería instantánea, facilitando así el avance de las negociaciones.
Con la herramienta incluso es posible personalizar algunas palabras como términos técnicos e integrarlas con otras soluciones de esta lista, como Dropbox y Evernote.
Para prospectar de manera eficiente
Para ningún directivo es un misterio que la etapa de prospección debe estar en total sintonía con el área de Marketing de la empresa, por lo que las herramientas más estratégicas serán compartidas entre los dos sectores.
15. Find that Lead
Con el nombre, apellido y URL de la empresa, ya es posible averiguar el email de la persona que deseas prospectar utilizando Find that Lead.
A menudo, no se alcanza la cantidad necesaria de leads generados por los canales de inbound, por lo que es necesario mantener un trabajo paralelo de outbound.
Sin embargo, esta es una herramienta que aporta otros beneficios y soluciones. Préstales atención a sus características:
- Es una extensión de Google Chrome, lo que te permite capturar emails de LinkedIn, Twitter y sitios web de clientes que hayan sido visitados.
- Te permite crear listas de prospectos eficientes en minutos, al determinar las variables que definen la buyer persona de la estrategia.
- Se puede utilizar para verificar que el email de un lead sea el correcto.
- Permite buscar y localizar el email del tomador de decisiones de un negocio, en el caso de empresas que operan en el mercado B2B.
La combinación de estrategias de Marketing de inbound y outbond, de hecho, sigue siendo la elección de la mayoría de las empresas.
16. Hunter
El principio es el mismo que en Find that Lead. Estás navegando por Internet y encuentras un lead perfecto que se adapta a tu empresa, sin embargo, no puedes ver su email.
Es decepcionante ver una oportunidad escapándose, ¿no es verdad?
Con Hunter esa realidad puede cambiar. La extensión creada para Google Chrome encuentra dominios de emails en un sitio web o en redes sociales como LinkedIn. Y hay más: guarda estos contactos directamente en herramientas de ventas como el CRM de Pipedrive, colocándolos en el embudo de ventas.
Como puedes ver, una dirección de email nunca volverá a ser un problema para tu fuerza de ventas.
17. Charlie App
Charlie App es ideal para recopilar información para una reunión ya programada. Para ver sus efectos, debes programar la reunión en Google Calendar.
Luego, realiza una encuesta utilizando datos de actividad de los involucrados en la reunión de redes sociales para presentar un informe por email.
No hace falta decir lo rico que puede ser esto para iniciar la conversación, romper el hielo y tener información valiosa sobre el lead y su empresa para futuras negociaciones.
La desventaja es que se basa en la actividad de las redes sociales de tus leds y solo funciona para aquellos que han aceptado la invitación a la reunión de Google Calendar, Apple Calendar, Outlook o iCal, los dos últimos solo en la aplicación iOS.
18. Herramienta de ventas de HubSpot
El antiguo sidekick, ahora Sales Tool, es parte de la solución CRM de HubSpot y tiene una versión de prueba gratuita con limitaciones y una versión de pago por usuario, con soluciones completas y sincronizadas.
La extensión Sales Tool te ayuda a definir plantillas de email, realizar un seguimiento de las tasas de apertura y clics para saber mejor cómo y cuándo actuar.
19. LinkedIn
Sabemos que todo profesional de ventas debe estar bien conectado. Y LinkedIn puede ser una gran arma para buscar oportunidades, ¿verdad?
Con eso en mente, para mejorar aún más tu rendimiento, utiliza Sales Navigator de Linkedin.
La propia red social ofrece la herramienta y tiene como objetivo conectar compradores y vendedores.
Con este servicio, puedes encontrar los clientes que mejor se adapten a tu perfil comercial, conocimientos para ofrecer soluciones y herramientas para construir una relación más cercana.
Además, la herramienta también tiene una extensión de Google Chrome, que te permite ver el perfil de LinkedIn de la persona con la que estás intercambiando emails.
Esto no solo facilita la relación con el lead con el que estás trabajando actualmente, sino que también abre nuevas puertas con las conexiones que harás en el futuro.
Para comunicarte e interactuar con tus clientes
El contacto frecuente con los clientes es esencial para las empresas que operan en el mercado B2B. Cuanto más se extiendan los contratos de servicio o suministro, mejores serán las ganancias comerciales.
Es decir, adoptar herramientas que optimicen la comunicación, aumenten la variedad de formatos y canales para satisfacer las necesidades de los clientes y permitan un seguimiento periódico, es fundamental para el éxito.
20. Google Hangouts y Skype
El primer contacto de un prospecto suele ser por email o por teléfono y el objetivo principal de ese contacto inicial es programar una próxima reunión.
Y si no es presencial, será necesario acceso a funciones como una cámara para mantener el contacto visual valorado por muchos, compartir la pantalla para ilustrar un pensamiento o demostrar tu herramienta y cargar archivos en tiempo real.
Google Hangouts, la herramienta gratuita del gigante de las búsquedas, ofrece todo esto con menos burocracia que su competidor Skype, además de tener normalmente una conexión más fluida.
Entonces, ¿por qué incluir Skype? Bueno, tiene una gran ventaja: puedes guardar el contacto en tu calendario de Skype y comunicarte con tu lead de manera más eficiente que Google Hangouts.
Sí, existe el chat de Gmail, pero según la experiencia general, el "vínculo" creado con Skype suele ser más fuerte.
Soluciones de teleconferencia como estas responden a la necesidad de un contacto más personal con los clientes, demuestran el potencial innovador de la empresa, que además de utilizar recursos modernos, es capaz de dar seguimiento a distancia sin perjudicar la calidad de los servicios.
21. Appear.in
En la misma línea que Skype y Google Hangouts, Appear.in es una herramienta de videoconferencia y audio que a menudo pasa desapercibida.
Con un diseño simple, agilidad y características tan buenas como las otras dos, puede ser una de tus principales herramientas de ventas internas.
Inside Sales tiene que ver con la comunicación remota, por lo que las alternativas nunca están de más. Hay empresas que no usan Skype ni Hangouts, por varias razones, por eso debes estar preparado para proponer alternativas.
22. Marcador X-Lite
El teléfono es el mayor aliado y la principal herramienta para quienes trabajan con ventas internas. Nada reemplaza una llamada, no importa qué tan bueno sea tu email.
Es por eso que un buen software para llamar a tus leads es fundamental. Las opciones pueden variar desde herramientas más simples como X-Lite hasta otras herramientas más robustas que se integran con sistemas CRM, exportan datos y mucho más.
X-Lite es una gran herramienta de ventas que además de permitirte llamar a tus clientes usando tu computadora, te ayudará a ahorrar mucho a fin de mes.
23. Postgrain
Postgrain es una solución de Marketing para crear y programar publicaciones de Instagram. Sin embargo, también ofrece otras características como interactuar con los usuarios y monitorear sus comentarios.
Las redes sociales son una fuente de datos muy importante sobre el comportamiento de los clientes y con ellas es posible personalizar las acciones de venta y las relaciones con los consumidores.
Es importante recordar que los software de Business Intelligence utilizan Big Data para rastrear las tendencias de consumo y producir información estratégica que brinde soporte estadístico a las acciones comerciales.
Es decir, organizar acciones y monitorear el movimiento de las redes sociales trae una serie de beneficios e impactos para el negocio y sus resultados de ventas.
Para capacitar a tu equipo
24. Rock Content University
Bueno, te debe haber parecido extraño este subtítulo, ¿no es así? Sí, Rock Content University no es una herramienta. De hecho, es una plataforma online con varios cursos sobre Marketing Digital.
¿Por qué está en esta lista? ¡Sencillo! Uno de los factores que más influye en el aumento de las ventas es un equipo calificado. En el escenario actual, el aprendizaje debe ser constante, ya que el consumidor (tanto B2B como B2C) es más exigente.
Además de invertir en capacitación específica, debes estimular a las personas que rodean tu emprendimiento a aumentar sus conocimientos de ventas.
En Rock Content University, además del curso de Marketing Digital, podrás aprender bastante sobre Marketing de Contenidos para generar negocios y cómo crear herramientas interactivas para tus negociaciones.
¡Es muy bueno poder explorar otros temas, ampliar tu mente y motivar a las personas!
25. Feedly
Feedly también es una manera de fomentar el aprendizaje continuo del equipo de ventas, además de mantenerlo actualizados sobre los eventos del mercado.
La suscripción a los blogs líderes de la industria y de los clientes a través de Feedly garantiza que toda esta información se pueda leer más tarde, en orden cronológico y sin conexión.
Los miembros del equipo de ventas externo no necesitarán pasar horas en el aeropuerto o en la sala de espera del cliente sin tener contenidos útiles para leer.
Para hacerte más productivo y organizado
No importa el tamaño de un equipo, la creación de procesos y los canales para la organización de acciones juega un papel fundamental en el éxito de las ventas y define su potencial de escalada, es decir, mantener la estructura tanto como sea posible mientras se producen mejores resultados.
26. Trello
Ya lo hemos hablado aquí y no está de más repetirlo: la organización es fundamental para un vendedor. Si bien un CRM se centra más en la gestión de ventas, Trello es ideal para organizar otras actividades de la empresa.
La herramienta permite la creación de tablas para organizar las tareas diarias y comentar proyectos que involucran a más personas.
Con la información concentrada en un solo lugar y bien estructurada, es más fácil dedicarte a la conexión con el lead para cerrar una venta.
27. Slack
La rutina de un vendedor es tan ocupada que abrir un email puede parecer una misión imposible. En estos momentos, Slack puede ayudar a tu equipo a comunicarse más rápido.
Los mensajes urgentes, las citas para las reuniones internas y el intercambio de archivos importantes se pueden realizar a través de Slack.
Incluso puedes crear canales con temas y equipos específicos para intercambiar información con las personas adecuadas. Es como un Whatsapp corporativo. Interesante, ¿no es verdad?
Pero ¿cómo puede ayudar Slack al equipo de ventas? ¡Sencillo! Al dedicar menos tiempo a problemas de rutina, tu equipo tendrá más tiempo para trabajar con los leads.
28. CircleBack
En un pasado no demasiado reciente, las libretas de direcciones electrónicas fueron la revolución para almacenar contactos. Sin embargo, se volvieron obsoletas después de que los smartphones dominaron la sociedad y el mundo empresarial.
Pero, como ocurre en el universo de la tecnología, también evolucionaron las funciones de la agenda telefónica de los celulares.
Esta es la lógica detrás de Circleback, que ayuda a cada miembro del equipo de ventas a organizar sus contactos telefónicos, emails, redes sociales y direcciones.
Automatizado e inteligente, también elimina los contactos duplicados, busca nuevos contactos y permite el escaneo de tarjetas de presentación y el posterior almacenamiento estandarizado de los datos.
29. Any.do
La herramienta Any.do es gratuita y está disponible para Android e iOS, lo que significa que la puede utilizar cualquier miembro del equipo de ventas.
Te permite crear una lista de tareas pendientes y ver su progreso en un calendario fácil de administrar. Su concepto central es segmentar grandes metas o proyectos, en pequeñas tareas de una lista, determinando plazos y responsables de cada uno de ellos.
Es como una solución de gestión de proyectos a gran escala, pero orientada a integrar al equipo y organizar la ejecución de sus tareas.
Para cerrar más negocios
Todo el mundo sabe que el esfuerzo comercial requiere no solo atención, sino también inversiones para atraer y convencer a los leads. Es decir, cuando una venta es inminente, debe ser realizada. Algunas soluciones pueden ayudar en este sentido.
30. Hellosign
Con tantos pasos remotos en la relación con el cliente, la parte de firmar un contrato también podría resolverse digitalmente, ¿no es así? Eso es lo que hace esta extensión de Chrome, le permite al cliente usar una firma digital para completar la compra.
Existe una diferencia entre la firma digital y la electrónica, la primera es más segura y depende del cifrado para aumentar su seguridad en el entorno en línea.
Por lo tanto, con HelloSign, la empresa sube el documento en formato pdf y el cliente genera su firma para cerrar el trato.
HelloSign tiene una versión gratuita que permite la generación de tres firmas, pero el plan completo aumenta considerablemente sus posibilidades.
31. Docusign
Utiliza el mismo principio que la solución anterior y es más conocido en el mercado por su interfaz intuitiva y fácil de usar tanto para vendedores como para clientes.
Docusign cuenta con la versión desarrollada por la empresa —que se cobra mensualmente— y la del cliente, que puede utilizar el paquete gratuito con algunas firmas gratuitas o contratarlas si utiliza este recurso de forma recurrente.
Este tipo de solución se puede utilizar por los equipos de ventas internos en sus negociaciones e incluso en tiendas o sistemas de entrega con firmas en la pantalla de una tableta con un bolígrafo especial, por ejemplo.
El éxito en las ventas viene de una operación muy simple: si le restamos a lo que ganamos en las ventas lo que hemos invertido, el saldo tiene que ser positivo. Y continuar aumentando, por supuesto.
Pero para que esto sea posible, es necesario armar un equipo comercial de alto desempeño y elegir las mejores estrategias y herramientas comerciales.
Cuanto más eficiencia demuestre tu fuerza de ventas, mayores serán las ganancias comerciales. Por lo tanto, la elección de una u otra herramientas debe considerar la contribución que harán al proceso y no solo la inclusión de una nueva tecnología para las transacciones de la empresa.
Ahora que está familiarizado con todas estas herramientas de ventas, aprovecha la oportunidad y descarga nuestro ebook sobre Equipos de Ventas y aprende a armar un equipo de alto desempeño.
